“東莞貨”被撕下“洋包裝”,慕思牀墊還香嗎?
關於慕思牀墊,你的智商稅交夠了嗎?
如果不是東莞企業慕思股份開啓IPO之路,證監會發出58條靈魂拷問,可能至今人們還以爲:慕思牀墊就是妥妥的“法國進口貨”。
如今在各大機場、高鐵站、實體門店,包括電視媒體、綜藝贊助裡,慕思牀墊的廣告已經無處不在,宣傳海報中總是出現一位神秘的“洋老頭”,叼着菸斗,目光深邃,身旁就是看起來很有科技感的慕思牀墊。給人的感覺就是:慕思是來自法國的高端品牌,而這個老人就是創始人。
這樣的“誤導性”,也成了證監會關注的焦點,所以才進一步追問關於“洋老頭”的基本情況,以及是否存在虛假宣傳等。
把“法國品牌”的氣質,拿捏得死死的
慕思品牌2004年創立於東莞。在早期的宣傳中,甚至還使用過“源自1868年”“法國皇家設計師”等字眼,一直十分賣力地去營造“法國品牌”的人設。可以說,慕思把“法國品牌”的氣質拿捏得非常到位,因此纔有部分消費者認爲該品牌是歷史悠久的法國品牌。
直到2011年,傢俱品牌“達芬奇”的彌天大謊被戳破,慕思牀墊才一改高調有所收斂。當時,“達芬奇”品牌不僅以著名畫家來命名,還打出了“百分百原裝進口”“國際超級品牌”等宣傳廣告。一張單人牀賣到了10多萬元,一套沙發30多萬元。
最後真相被媒體曝光:達芬奇天價傢俱大部分產自東莞而非意大利,所用原料也不是名貴實木,而是高分子樹脂材料。
達芬奇“行騙”後的慘烈下場,相信慕思是看到了。在此之後,慕思股份不再宣傳“法國設計師”概念,只是那位外國老人仍出現在品牌形象中。據資料顯示,這位神秘的洋老頭是慕思花了1500美元讓他拍了幾張照片,然後買斷了其肖像權。 也就是說,慕思靠着這件“洋外衣”,把事業做得風生水起。
從招股書中可以看到,慕思在全國已有4200多家專賣店和1500多個經銷商,甚至在澳洲、美國等多個國家,也能看到慕思的身影。2018年至2021年上半年,慕思股份實現營收31.88億元、38.62億元、44.52億元和28.09億元,同期淨利潤分別爲2.2億元、3.33億元、5.36億元和3.26億元。目前慕思牀墊在國內市佔率排名第一,這個“洋老頭”功不可沒。
有了“洋光環”加持,品牌溢價嚴重
在國內市場上,慕思牀墊有了“洋光環”加持,價格一直比肩國際一線品牌。在實體門店裡,慕思牀墊平均售價在6000~7000元,有的甚至高達數萬元。
據招股書顯示,2018年—2020年,慕思股份牀墊產品的平均售價分別爲2464.82元/張、2419.93元/張和2102.6元/張。這個“平均售價”與慕思牀墊的終端價格形成了巨大反差。在今年上半年,慕思牀墊產品的單位成本還不到1000元,牀架產品的單位成本則在1800元左右。
這樣的高溢價,與喜臨門、夢百合、顧家等品牌相比,雖然慕思牀墊的營業收入不是第一,但毛利率高達59%,比同行高出了20%以上。
招股書顯示,2018年至2021年6月,慕思股份的銷售費用分別爲9.8億元、12.01億元、11.05億元和6.8億元。其中,廣告費分別爲3.45億元、4.45億元和3.96億,分別佔當期營業收入的10.9%、11.67%和8.96%,而喜臨門、顧家家居、夢百合只在5%左右。
慕思不惜重金狂打廣告,最終這些成本都會轉嫁到終端價格上,讓消費者來買單。
國貨崛起,“洋品牌”還香嗎
2018年—2020年,慕思股份的研發費用分別爲7715.50萬元、7409.94萬元和9035.49萬元,研發費用率分別爲2.42%、1.92%和2.03%。與銷售費用比起來,慕思股份在產品研發上的投入少之又少。不攻自破,“洋品牌”的高科技“濾鏡”已然碎了。
之前覺得作爲平平無奇的打工人,享用不起這樣的高端貨,現在發現是少交了點“智商稅”。細細品味,實在覺得慕思牀墊一點都不香了。
除了慕思,馬可波羅、蒙娜麗莎等家居品牌,也喜歡向“洋品牌”靠攏。早期這些“洋味”品牌利用人們覺得“進口產品更好”的心理賺足了紅利,但在國貨崛起的浪潮中,年輕人的“注意力”正在轉移,沒有產品力純靠忽悠,這樣的算盤打不響了。
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