當中國製造遇上全球“返校季”：跨境電商平臺助力賣家全球熱銷

邁入9月，世界各地的學生們既要準備開學服裝，又在渴望配齊一套“新裝備”迴歸校園——一場由各大電商平臺引領的“返校季”熱銷戰役正在打響。

“返校季”成市場活躍度指針

據NRF和Prosper Insights & Analytics 研究顯示，在歐美和亞洲許多國家，返校季（Back to School）帶來的促銷勢能僅次於年終購物狂歡節（包括“黑色星期五”、網絡星期一和聖誕節等），即便是對於亞馬遜、沃爾瑪、梅西百貨、開市客等大型電商平臺及商超巨頭而言也是必爭的焦點所在。

根據谷歌趨勢顯示，過去一個多月以來，關鍵字“返校季”的相關搜索量暴增32000%；單一社交平臺上，關於#back to school的話題形成了超過430億次播放，這一話題在社交網絡上的熱度還從北美輻射到了英國、泰國乃至更多其他國家。

多家市場調查機構數據顯示，國際消費者對於今年的返校季購物充滿熱情：LendingTree就對2000名年齡不等的美國消費者進行調查，41%的人計劃今年進行返校季消費，68%的人表示今年的相關支出比去年更多；市場趨勢研究公司E-Marketer觀察認爲，通過電商平臺進行返校季採購成爲大多數人首選的購物方式，小學生至高中生的家庭預計在返校季的平均花費達到874.68美元，而大學生家庭的預計支出則更高，達到1365美元，主要集中在服裝、鞋子、學習用品和電子產品。

與此同時，消費研究機構調查顯示，在今年返校季購物活動中，“性價比”成爲海外市場消費者選購產品的首要考量，因而具備質價比優勢的電商平臺無疑最能俘獲大量擔憂通貨膨脹、注重性價比的家長的心。

中國製造加入全球“競技場”

對於一衆國內賣家而言，“返校季”也演變成了比拼創意和銷售實力的“競技場”，不只帶來了精準的消費流量，也是他們爲日趨臨近的全球年終購物狂歡節做預演、測新品、積累關注度的重要演練。無論是傳統熱門品類如文具、服飾、書包、運動鞋，就連數碼電子行業都在涌現“黑馬”賣家，尤其是提早一兩個月就在佈局“返校季”的賣家們，已經斬獲了實實在在的訂單。

浙江賣家林松便是衆多掘金“返校季”的中國商家。他所在的公司主營筆記本、便利貼等，七年前註冊了自己的品牌。雖然自有品牌在手，但早期在國內並沒能真正打開局面：“那時，我們面對的是存量競爭，工廠轉型做電商不懂營銷很難突圍。”

頭一回試水跨境電商SHEIN，林松覺得“有指望”：首月銷售額15萬元。嚐到甜頭後，他開始牽頭團隊與SHEIN員工頻繁溝通，把涉及選品上新、店鋪裝修、店鋪運營等學問統統摸索了一遍，正式全力投身出海。月銷售額從15萬元增長到420萬元，林松幫助創始人實現了把品牌做到海外的最初心願。目前該公司已經先後推出了200餘款跨境產品，累計獲得的消費者好評分高達4.95分。

記者瞭解到，許多座標位於珠三角的手機殼工廠也踩在了有利起跑點上。從2011年起接觸手機殼行業，吳慶豪目前擁有一家自有手機殼工廠及多家深度合作工廠，創業前三年主要依賴線下獲取外貿客戶，2014年接觸主做國內市場的電商，目前發展重心則是落在了通過SHEIN、亞馬遜等覆蓋海外市場的銷售平臺。

3C數碼及配件是備受年輕人歡迎的品類之一，海外年輕人鍾愛更換手機殼，甚至將其視爲具有分享價值的互動話題，直接推動了珠三角產業帶的多款“顯眼包”手機殼暢銷。

因而，產品豐富、審美前沿、且以高質價比著稱的電商平臺SHEIN持續受到關注。此外，繼先前成爲美國第三大在線時尚零售商後，SHEIN在歐洲、中東等熱門地區的時尚影響力仍在持續擴大，並不斷挺進如韓國、哥倫比亞等新興市場。

賦能品牌商拓展全球市場版圖

一些具備娛樂屬性的電子產品也成了這屆返校季中脫穎而出的熱銷款。

廣東一家年銷售規模超過20億元的品牌耳機公司高管樑佳告訴媒體，去年底從國內電商轉型做跨境電商後他發現，今年的海外返校季對於他們而言也成了銷售旺季，實屬意外的收穫。

“許多國外家長不但自己喜歡我們推出的風格強烈的耳機產品，還會替孩子也挑購一些耳機或者影音電子產品當成開學禮物。今年第一次趕上海外返校季，給我們帶來了明顯是旺季的感覺。”

隨着以SHEIN爲代表的跨境電商平臺在全球範圍快速崛起，樑佳公司抓住了機遇，成功入駐並藉助其平臺優勢實現了銷售規模的激增。

目前，出海企業中注重做品牌、培育IP的企業逐漸增加。據統計，近一年多以來，以SHEIN平臺爲代表的一批新型跨境電商平臺上長出了成千上萬個跨境電商主體，這些“新人”或從傳統產業鏈上行到跨境電商，或從國內電商轉做國際市場，展現出巨大的發展潛力。

眼下，全球“返校季”帶來的商業比拼還在進行。通過跨境電商平臺進軍國際市場的征途上，不少產業帶企業不僅積極洞察海外市場的風雲變化，還致力於精準發掘並培育自身產品及品牌專屬的國際消費客羣，這亦反映着本土企業正在持續對自身能力邊界進行着向上探索。