當下地產招聘的現狀，令人唏噓

你知道哪些地產崗位還在持續招人嗎？

最近兩年，隨着地產行業持續下行，以及新拿地比例銳減，房企普遍採取縮編、裁員策略“過冬”，即便是國央企，這兩年招聘需求都有明顯減少。

不過也有獵頭指出，現在招聘市場，兩極分化現象非常嚴重：

一是企業分化。

雖然地產行業整體人才需求持續萎縮，很多民營房企早在兩年前就採取“只出不進”策略，但以華髮股份、華潤置地、越秀地產爲代表的國央企，綠城中國爲代表的混合制企業，以及龍湖集團爲代表的優質民企，這兩年並未放慢發展腳步，對於優秀人才的需求依然旺盛。

二是崗位分化。

隨着拿地銳減和業務收縮，房企對於投拓、開發報建、人力、財務等人才的需求出現飽和，目前需求相對較大的崗位，主要集中在營銷、設計等崗位。

當然，即便有崗位釋放，也遠遠滿足不了目前龐大的求職需求。僧多粥少的情況下，也拉高了房企對這些候選人的要求。比如要求985、211名校畢業、同時要有萬科、龍湖等頭部房企工作經驗，且跳槽頻率不能太高，5年2段或者10年3段幾乎是硬性標準，穩定性要強。

營銷和產品人才最爲搶手

有萬科龍湖背景優先考慮

最近兩年，得益於國央企以及優質民企還在持續拿地，所以帶來了一定的人才需求。

不過，從房企釋放出來的招聘崗位來看，兩級分化現象十分嚴重：

一是投拓、開發報建等崗位已經嚴重飽和，很少有崗位放出。

二是產品、營銷、工程等崗位還在持續招人，甚至不乏中高層職位。

第一大類：營銷類崗位。

作爲終端輸出和利潤獲取的最後閉環，無論是樓市上行期還是下行期，營銷人才都很吃香。

比如前段時間就有媒體報道，現在上海幾乎所有房企，都在招營銷人才，特別是有高端項目經驗的營銷PM、策劃負責人，需求很多。

另外某央企現有20多個片區公司中，僅外招來的片區營銷負責人佔比就接近一半。

不過，和前幾年的招聘不同，今年房企招聘營銷人才，有兩個側重。

一是側重招聘豪宅營銷人才。

這兩年，雖說剛需市場下行明顯，但豪宅市場依然堅挺。

據克而瑞統計，2023年，北上廣州等10個核心城市總價1000萬元以上新房合計成交5.3萬套，同比增長2%。

2024年上半年，重點61個城市總價3000萬元以上高端住宅成交了2264套，較去年同期增加了78%。總價5000萬元以上高端住宅成交了401套，相較於去年同期也增長了1.2倍。

於是，這兩年房企紛紛發力改善產品，對於豪宅營銷人才的需求，自然也是高居不下。

比如華潤置地招聘項目營銷負責人，月薪在25-45k之間，就要求求職者必須操盤過豪宅項目，在大型房企工作3年及以上優先考慮。

福建某房企招聘營銷總監，月薪在50-60k之間，要求求職者要有千萬豪宅營銷經驗或高奢公司營銷管理經驗，例如高端珠寶、遊艇、紅酒會、家族辦公室等。

合生創展一次性發布項目營銷總監、 策劃總監、銷售總監等多個職位，均要求求職者有廣州豪宅市場經驗，有高淨值客戶或渠道資源優先。

二是側重招聘線上營銷人才。

最近兩年，越來越多房企開始轉戰“線上營銷”。VR看房、數字樓盤等產品的應用，不僅豐富了房企原有的銷售方式，也催生了線上營銷人才的需求。

比如中海某城市公司招聘數字營銷崗，月薪在15-25k之間，不僅要對數據變化敏捷度高，還要熟悉創新營銷業務及營銷工具，瞭解新媒體（抖音、微信視頻號，微信公衆號、小紅書等）推廣方法。

華潤置地招聘的線上營銷崗，月薪在18-25k之間，不僅要對線上營銷獲客的通道和策略、團隊管理有個人見解判斷，還要認同華潤企業文化。

第二大類：產品設計崗位。

最近兩年，隨着改善需求成爲市場主流，客戶對產品的要求越來越苛刻，由此也催生了房企對產品研發設計人才的迫切需求。

比如某地方國企，兩年左右時間已先後招入一二十位產品設計高管，他們很多都來自華潤置地、中海、萬科、龍湖等頭部房企。

另外一家地方國企，最近兩年也因爲從外部招了許多產品設計高管，尤其偏愛龍湖和萬科這兩家，使得產品力進步迅猛。

和招聘營銷人才不同，房企對於產品設計人才的招聘策略更爲聚焦。

第一，基本只關注TOP20標杆房企，龍湖萬科優先考慮，設計院出身是加分項。

不得不說，龍湖、萬科等早期標杆民企出身的產品設計人才，依然還是受到市場熱捧，屬於國央企+民企通殺的典範。

比如綠城中國某區域招聘設計崗，月薪在15-23k之間，就明確要求求職者要有TOP20標杆房企工作履歷，設計院和地產雙重經歷優先。

越秀地產、中鐵建等房企招聘產品設計人才，也都要求求職者要有標杆房企工作經驗。

第二，有豪宅經驗以及懂得改善客羣審美的產品設計人才，更吃香。

和房企招聘豪宅營銷人才類似，隨着改善需求成爲市場主流，房企在招聘產品設計人才的時候，也更傾向於有豪宅項目經驗的，畢竟他們更懂改善人羣的審美喜好。

比如越秀地產某地方公司招聘設計崗，月薪在20-30k之間，除了要求求職者有標杆房企經驗，有上海當地/豪宅項目經驗會優先考慮。

中海地產某地方公司招聘設計經理，月薪在13-25k之間，除了要求求職者要對國內外建築設計趨勢抱有熱情及洞察力，有單價15萬/平米以上豪宅設計經驗者會優先考慮。

四川某大型房企招聘設計經理，月薪在16-25k之間，就明確要求需具有主城區高端盤、豪宅項目經驗，無經驗勿投。

50萬人離開地產行業

留守人員切記三個“小貼士”

當然，從整個行業來看，持續縮編裁員纔是房地產的現實寫照。

據可研智庫測算，2023年，中國地產開發從業人員規模在160萬左右，相較2021年的峰值210萬，流出了近50萬人，佔比近1/4。

也就是說，短短兩年時間，每4個地產人，就有1個離開。

那麼，留守下來的地產人，該如何應對呢。明源君有三個建議：

第一，不要頻繁跳槽，國央企很看重穩定性。

過去市場好的時候，高流動性是房地產行業的標籤之一。要麼是另一家房企開出了更高薪水，要麼是許諾了更高職位。

但今時不同往日，隨着行業持續下行，每家房企都十分注重用人成本，所以會更看重求職者的穩定性。

比如萬科招聘片區營銷負責人，除了要求對方具備多類型項目完整操盤經驗，以及組織視角和團隊影響力，還必須履歷穩定。

一位獵頭就提到，很多央企在看簡歷的時候，除了關注求職者的年齡、學歷以及過往公司背景，還很注意看對方工作的穩定性，比如5年3跳，或者3年2跳的人，面試基本不會通過。5年2段，10年3段，幾乎是硬性標準。

第二，“一崗多能”成爲普遍需求，地產人要努力讓自己越來越複合。

隨着房地產行業進入管理紅利時代，通過一崗多能、一人多崗來進行人效提升，成爲房企的重要議題。

比如傳統運營崗位更趨向於對整個項目計劃的安排，但現在要求整個運營負責人要站在公司財務的角度，去思考如何倒推整個經營過程、各個環節的計劃與安排。同時，也要與信息化、數字化進行緊密結合。

同樣，隨着銷拓一體化模式的普及，沒有拓客能力的置業顧問無疑會被優先淘汰，能外出拓客，也能在案場成單，還懂得線上營銷的置業顧問會更吃香。樓盤線上營銷中心，點擊瞭解

第三，儘快去考職稱，國央企很認。

面對當前外部環境和房地產現狀，相對穩定的國央企，成爲地產人優先選擇的避風港。

當然，明源君在之前的文章中也提到，以前很多人對國央企的固化印象是工作不忙，效率低下，舒適安穩，壓力很小，但現在的國央企，在內捲上絲毫不輸民企。

除了卷PPT、卷檢查、卷流程，還要卷黨建、卷學歷、卷證書。有人說，國央企不卷只是入職時的表象，後面公司會成倍還給你。

但不管怎麼說，如果有國央企的面試機會，求職者一定要抓住，畢竟穩定大於一切。

另外還有個小提醒，如果想要入職國央企，可以先去考個職稱，在國央企的認可度很高，尤其是工程人。

比如中鐵建招聘機電工程師、越秀地產招聘機電經理，中海地產招聘工程經理，都提到具備中級職稱以上會優先考慮。

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