大模型“自殺式”降價，大廠要掀桌子了？
「核心提示」
降價不是萬能的，但大模型這場競賽，誰都輸不起。
當消費者對電商"618"免疫時，大模型颳起了降價的疾風驟雨。
先是字節宣佈旗下大模型豆包比市面上的產品便宜99.3%，阿里直接用沒有最低、只有更低迴應，API輸入價格降至0.0005元/千tokens，比豆包便宜近四成，百度、科大訊飛甚至官宣"免費"。一時間，大模型大有砸穿地板價之勢。
價格戰是互聯網行業常用的競爭手段，過去在網約車、共享單車等領域屢試不爽。大廠財大氣粗，"燒錢"把一衆對手、小公司熬走後，剩者爲王，開始收割市場。難道這一幕又要在大模型上演？
儘管零一萬物CEO李開復等大佬公開呼籲，大模型要避免OFO式流血燒錢的打法，可價格戰一旦開打，不分出個勝負就不會輕易停下。在一些業內人士看來，上游的大模型降價，會促進下游應用層的創新和繁榮，然而，比成本更嚴峻的挑戰是如何變現。
這場大模型的"618"將如何收場？
"618"的風，吹到了大模型
今年電商"618"大促從5月20日打響，而價格戰已提早在大模型開打。
5月15日，字節率先開始跳動，宣佈旗下大模型豆包在企業端的價格降至0.0008元/千tokens，稱較行業便宜了99.3%。爲了形象說明促銷力度有多大，字節舉例稱，相當於花一元就能處理三本《三國演義》文字量的內容。
在C端，豆包早已主打"免費"獲客。在抖音上，大量引導下載豆包APP的廣告稱，這是一款免費的大模型APP，可以是用戶的音樂臺、搜索引擎、翻譯機、寫作助手、口語教練，只要安裝了，手機裡大部分APP都可以刪掉。
當豆包官宣降價時，阿里通義千問、百度文心一言被狠狠背刺，彼時，兩家的報價約爲0.12元/千tokens。於是，一場低價的肉搏戰不可避免地爆發了。
5月21日，阿里通義千問主力大模型Qwen-Long官降97%，API輸入價格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，比豆包更便宜。百度更直接宣佈，文心一言兩大主力模型ERNIE Speed和ERNIE Lite即刻全面免費。隨後，騰訊、科大訊飛等相繼公佈了自己的降價政策。
70多年前，人工智能的概念被首次提出，此後經歷了多輪技術浪潮，但真正掀起AIGC熱潮還是在近幾年。2022年底，ChatGPT橫空出世，點燃了AI爆炸式增長的導火索，國內的大模型也迎來井噴式發展。
特別是對有技術沉澱又不差錢的大廠而言，大模型能力正逐漸趨同，彼此間短期難以拉開差距。當國產大模型摸着GPT-4過河後，AI也到了從研究室走向大衆應用的階段，把用戶真實的使用數據反哺給大模型，進行訓練迭代。
此時，用戶體量就顯得至關重要，誰的用戶多，產生的數據就豐富，投餵給大模型的"飼料"就多，越有可能訓練出更好的AI。爲了換市場份額、數據量，以價換量就成了必然結果。
此外，大廠降價醉翁之意不在酒的意味明顯：用低價的大模型引流，帶動背後雲服務的銷售。
"公有云+API"被認爲是企業使用大模型更具性價比的模式。在官宣降價後，5月21日，阿里雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光表示，公有云的技術紅利和規模效應，帶來巨大的成本和性能優勢，能大幅壓縮模型推理成本、加快推理速度。
看到了其中的門道，不少行業資深人士對此番價格戰持看熱鬧的"吃瓜"心態。獵豹移動董事長兼 CEO傅盛在朋友圈發文稱，這次價格戰，降得最兇的都是有云服務的大公司，通過大模型來獲取雲客戶，羊毛出在豬身上，降得起。大模型創業公司沒有這樣的生態，必須找到新的商業模式。
5月22日，百川智能發佈最新一代基座大模型Baichuan 4，創始人王小川在媒體交流會上表示，核心要看背後的商業模式是什麼，如果是做to B服務的，降價的根本目標不是爲了賣大模型本身，而是帶動整套雲服務的銷售。這推動雲廠商從偏傳統的服務模式，進入到一個新戰場。
在他看來，此次價格戰是B端策略，更像是"四小龍"（商湯、曠視、依圖、雲從）的降價方法，而不是像美團、滴滴直接搶C端用戶的價格競爭，不是改變生產關係，而是直接做生產力供給。對創業公司而言，更像是吃瓜看熱鬧，別摻和進去。
"白菜價"便宜了誰？
大模型降價，被不少市場人士認爲有利於下游應用層的創新和推廣。隨着大模型降至"白菜價"，下游創業的機會來了嗎？
目前，大模型主要向B端收費，對C端收費的較少，且用戶付費意願較低，這注定了大部分C端用戶對價格戰的感受並不明顯。
在C端，不少大模型APP採用的是"對話體"界面，即用戶輸入一段文字，大模型給出相應回覆，使用體感類似用微信、QQ跟朋友聊天。每給出一次回覆，背後都在調用大模型，C端用戶不需要爲聊天付費，但提供聊天服務的機構卻要爲此買單。也就是說，API調用是一門虧本買賣，大模型越貴，虧的就越多；大模型降價，就能少虧點。
打個形象的比喻，調用大模型相當於手機的流量費。在移動互聯網初期，流量費很貴，用戶捨不得開流量，手機裡的APP有限；當資費大幅下調後，手機才迎來了APP的百花齊放。
百度創始人李彥宏曾公開表示，中國有數百個基礎模型，是對社會資源的巨大浪費，不應再去卷大模型，更應該卷應用層。
而價格是限制應用層創新和大規模應用的重要因素。
價格是調節供需的重要手段，上游大模型降價很可能會帶動下游應用層的創新和繁榮，推動AI的普惠化，大廠也就藉此搭上大模型應用生態的快車。
在王小川看來，降價意味着大廠實在太看好大模型的前景，不願失去，反映出對這個時代AI的能力有足夠多的憧憬。
一些細分賽道將從降價中收益，例如數字人直播是AI應用的熱門領域之一，此前，不少數字人需要先"投喂"文案才能驅動，接入大模型就爲數字人注入了"靈魂"，可以根據觀衆提問進行互動，而不是生硬的念臺詞。
用戶跟數字人互動，實際上調用的是大模型資源，當大模型價格降低90%以上，不僅"聊天"費用大大降低，還能更自然理解和迴應人類語言，面向C端場景的數字人潛力將被極大釋放。
但在更多領域，應用側的發展遇到了瓶頸。在Chat-GPT剛推出時，不少用戶對"聊天"的交互模式感到新鮮，引來不少模仿者，直接"套殼"某個大模型推出自己的APP，導致的後果就是交互效果很生硬。在主流大模型性能趨近的情況下，這一"機器人式"的交互模式對用戶的吸引力正不斷下降。根本原因在於很難找到跑得通的商業模式和細分市場。
5月22日，李彥宏在"歐洲科技創新展覽會"（Viva Technology）上表示，在中國，無論是初創公司、還是互聯網大廠，都在努力尋找PMF（產品市場契合度），致力於探索最能發揮生成式AI能力、能被數十億人使用的應用形態。但目前無論是歐美還是中國，超過1億日活的超級應用都尚未誕生，目前還不確定超級應用最可能的形態，可能是一個聊天機器人，或者是Copilot（微軟的AI助手）。
數量衆多的創業公司扮演了探索、驗證商業模式的角色，但成功跳過龍門的並不多。在Lepton AI創始人賈揚清看來，目前只有兩大類應用已經跨越死亡谷，開始產生持續的流量。一是提效類，例如用AI快速生成商品展示圖片，能節省大量拍攝和模特的費用；一類是娛樂，以AI的方式做角色扮演及交互。大量的傳統行業應用，都是AI值得探索的深水區。
"Super APP會有，但是會很少。"賈揚清說。
降價不是萬能藥
在衆多業內人士看來，價格不是判斷模型好壞的標準，關鍵是要讓更多人用起來。靠低價不一定贏得競爭，最能落地的或許會笑到最後。
電商、金融、市場營銷等被認爲是大模型應用更有前景的領域。5月25日，螞蟻集團研究院院長李振華在公開演講中透露，2024年一季度，Azure雲收入中由AI服務帶來的收入達到7%，其中金融行業佔10％。
當大廠拿出價格武器，疊加"雲"、技術優勢親自下場收割這些細分賽道，中小創業公司的處境或將更加艱難。
眼下，互聯網大廠正加碼大模型及應用層。2023年11月，馬雲在內網發文稱，AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰。在電商場景中，阿里推出"淘寶問問"，向用戶提供比價、湊單、商品推薦等建議。而在電商之外，阿里雲推出的妙鴨相機一度引爆社交媒體，又通過投資月之暗面、MiniMax等大模型初創公司，儲備更多可能性。
字節跳動的張楠更是選擇放下包袱、從零開始，辭去抖音CEO，聚焦剪映，探索AI在內容創作、社交互動上新的體驗。"莫奈花園"等AI一鍵生成視頻功能，讓央視主持人尼格買提欲罷不能，連發十幾條該主題視頻，被網友戲稱"在莫奈花園買房了"。他本人也發視頻闢謠稱，自己沒有被綁架，精神也正常，只是單純喜歡這種風格。
在大廠涉足的領域，留給小公司的機會不多，通常結果只有兩個，要麼被兼併，要麼在夾縫中艱難求生。
何況在C端，如何變現依然是讓人頭大的難題。從AI從業者的反饋看，被互聯網免費模式寵壞了的C端用戶付費意願很低，使得AI在應用層缺少明確的盈利路徑，做C端的大模型應用可能連電費都賺不回來。價格戰解決了供給端的成本問題，卻沒法解決需求端的付費問題。
即便是背靠阿里、2023年火爆網絡的妙鴨相機，當用戶想要生成無水印的高清美照時，需要交9.9元，就是這筆費用，勸退了不少用戶：嚐鮮可以，但掏錢很難，即便有些人願意掏更多錢去線下拍一張效果類似的"海馬體"。
實際上，API調用只是大模型變現的途徑之一，還有付費訂閱用戶、打賞等模式。5月21日，零一萬物CEO李開復在跟媒體線上交流時表示，目前API模型調用的比例還很低，不過行業每年的推理成本會降低，如果一年降10倍，就能讓更多人可以用上。
這或許是價格戰之外傳來的爲數不多的好消息。