傳統業務連續收縮、AI新業務尚未起量 德生科技淨利潤降67%

21世紀經濟報道記者 石恩澤 深圳報道

去年許多上市公司都打着AI大模型概念，開創了不少新業務。但直至今年，不少打着AI概念股的公司卡在了新舊動力轉換期，即傳統業務收縮，但AI業務卻難起量。

以數字民生服務著稱的德生科技，就是這樣一家公司。最初，德生科技是一家圍繞社保卡做軟件服務的公司，自去年起，德生科技將其針對社保卡做的AIoT大數據應用服務，全面升級爲AI相關產品。

從近日德生科技發佈的半年報來看，這個轉變，仍需時間。

8月24日，德生科技（002908.SZ）發佈2024年半年度報告。2024年上半年公司實現營業收入約2.90億元，同比下降25.66%；實現歸母淨利潤1396.22萬元，同比下降68.70%。

對於營收和淨利雙雙下滑的業績，德生科技表示，上半年，在傳統業務市場需求縮減的情況下，公司經營業績同比有所下滑。

其中，德生科技原本支柱型業務“一卡通及AIOT應用”，上半年收入同比下降39.90%，毛利率同比下滑4.29%。同時，該業務線佔總營收比例也連續2個季度出現收縮，上半年已降至65%。要知道，在2023年中期時，該業務線營收佔比曾高達80%。

對於傳統業務上的大幅縮減，德生科技內部其實早有預料。21世紀經濟報道記者在今年5月與德生科技董事長虢曉彬交流時，他提到，由於一卡通及AIOT應用業務的絕大部分爲To B端業務，且客戶集中於政府層面，因此這部分業務在推進過程中受到政策影響較重。

爲此，虢曉彬一直在計劃跳脫出B端商業模式，朝更匯聚市場流量的C端發展。而助力公司朝向C端轉型的有力工具就是生成式AI的逐步成熟。

這個思路的轉變在德生科技2023年報中已有跡可循。自2023年四季度起，德生科技便開大力推“AI便民服務站”。該款產品正是公司從2G服務到2B/2C服務鏈轉變過程中的重要成果之一。尤其是，AI便民服務站十分有助於德生科技將各項業務下沉至基層社區網點，匯聚更多流量。

截至2024上半年，德生科技在中報裡表示，報告期內，公司以“便民服務站”爲抓手，成功落地第三代社保卡發行服務、就業、校園、醫院等應用場景，目前已初顯成效。

同時，德生科技還藉由便民服務站這個物理載體，構建起一套鏈接政府服務、銀行服務、及公司業務的“AI服務引擎”，增強公司在數字化公共就業服務上的效率。上半年，德生科技已助力廣州市一地區打造數字化零工市場體系，實現“15分鐘就業服務圈”，全面提升就業服務效率。

除此之外，德生科技還在2023年與中國銀聯共同打造的“信用就醫無感支付”服務。這不僅方便德生科技開拓醫療服務場景，還加速了德生科技AI產品在醫療場景的應用落地。這也爲德生科技轉型向C端轉型的一大舉措。截至2024上半年，“信用就醫無感支付”服務在廣東省內的簽約客戶數已達近70萬人。

然而，便民服務站、數字化公共就業服務、信用就醫無感支付服務作爲德生科技戰略級業務，在推廣落地過程中，導致其今年上半年研發投入費用增加，給利潤帶來了壓力。

雖然德生科技的AI業務尚未起量，但傳統業務又在急劇下滑。但其在中報裡表示，公司堅定從傳統的項目定製向運營服務轉型，並稱“效果已逐步凸顯”。

在效果方面，德生科技給出了兩個方面的數據佐證，一方面，公司的產品盈利能力在持續投入下保持良好水平，第二季度單季度毛利率環比增長4.37%；另一方面，公司上半年訂單中標數量同比增長31.03%，預計將在下半年體現爲合同額及收入。

不過，對於德生在AI方面的新故事，市場是否買賬，還要看今年底的業績說話。

截至26日收盤，德生科技報收6.66元/股，跌0.15%。自今年初起，該公司股價已跌去53.02%。