不只做二手，閒魚發力二次元市場 將從“閒置交易”走向何方？

每經記者：陳婷 每經編輯：文多

閒魚有新變化。

10月16日，《每日經濟新聞》記者從閒魚處獲悉，平臺正大力發展二次元業務。2024年7月，閒魚上線針對泛二次元交易場景的“拼團”工具，爲“谷圈”（熱衷購買動漫周邊的愛好者圈子）流行的拼團購買模式提供便捷的產品功能，提升交易效率和使用體驗。此外，二次元品牌已經開始在閒魚發售新品。

閒魚二次元與泛娛樂事業部總經理雪海在CTE中國玩具展&潮玩展上演講 圖片來源：每經記者 陳婷 攝

閒魚二次元與泛娛樂事業部總經理雪海在接受《每日經濟新聞》等媒體採訪時表示，閒魚今年加大了對整個二次元包括泛娛樂領域的投資，第一點是因爲平臺的用戶規模本身比較大，第二是平臺也看到二次元用戶對閒魚的關注度和依賴度很高。

此外，她表示，閒魚非常看好這個賽道，從交易數據來看，確實有很大的增長潛力，“訂單連續兩年都是100%的增速”。

商業智能數據服務商QuetsMobile數據顯示，二次元&遊戲人羣佔據全網四成比例，用戶規模達5億，其主力軍爲90後、00後男性人羣，多身處於一二線城市。在億級電商類平臺中，閒魚App的二次元&遊戲人羣佔比最高，佔月活用戶比例的50%，規模達8150萬。

事實上，今年7月，閒魚總經理丁健曾對外表示，如今閒置交易是偏小衆的，閒魚希望可以把用戶省錢的行爲變成潮流生活方式，讓每個人都接受循環消費。他還曾表示：“閒魚不是隻做二手的。”

顯然，在閒置交易中打轉已經不能滿足當下的閒魚，長期來看，閒魚打算從“閒置交易”走向何方？

發力二次元市場

當前，打開閒魚App首頁，輕易便可以發現二次元頻道（如下圖），點進該頻道，便可以發現“新品圖鑑”以及“拼團發車”等字樣。

圖片來源：閒魚截圖

雪海對記者表示，二次元行業中，真正比較火的IP（知識財產）或頭部谷圈，本就是供不應求，大量的商品偏向於期貨交易。而在閒魚平臺上，當這些商品供不應求時，用戶會花更大的成本去追求這些商品，在平臺互動、瀏覽的時間會大幅提升。

她還提到，在這個行業中，用戶從最早的內容消費變成了現在的周邊衍生消費，整個周邊衍生消費的市場規模也在不斷壯大。

“從我們平臺的C2C視角出發，確實看到在這個領域裡原來偏小衆的需求，經過我們整體規劃、交易能力、流量和供需匹配的動作後，迎來了爆發。”雪海表示。

記者瞭解到，目前閒魚上的二次元行業整體涵蓋谷圈、飯圈、娃圈、手辦、模型、潮玩、卡牌、桌遊等多個品類。在閒魚平臺上，二次元行業的增速迅猛，以2024年爲例，二次元行業交易規模同比增長104%，是閒魚上所有年輕用戶的興趣圈層中，增速最快的。

根據灼識諮詢的《中國二次元內容行業白皮書》，近年來中國泛二次元用戶規模快速增長，2021年已達到近4.6億人，預計2026年中國泛二次元用戶將進一步增長至5.2億人。上述白皮書還稱，預計2026年中國二次元內容產業規模有望達到約1200億元。

在有能力的情況下，入局熱門賽道算得上情理之中。在此大背景下，雪海向記者透露了閒魚下一步發力二次元業務的具體做法。

她表示，閒魚需要讓圈層用戶有歸屬（感）。今年，閒魚正在不斷打造二次元的交易和交流陣地，未來在閒魚上會有更加明顯的體現。“包括用戶進入首頁時，我們會提供更多的偏交易和營銷的功能。”她介紹說。

此外，爲了順應這一行業中C2C交易用戶的需求，今年，閒魚結合自身的AI能力推出了識圖發佈和批量發佈的功能。

她還透露，對於閒魚的二次元業務，希望有更多的經營型商家進行補充，幫助平臺更好地服務於消費者。

“我們在生態合作模式上持續探索，除了傳統的經營型商家可以在閒魚上開設自己的店鋪，我們在去年開始嘗試偏（站內）小程序的生態。”雪海說。

據記者從閒魚方面瞭解到，結合閒魚二次元用戶的需求，平臺還會有針對性地補充更多一手供給、飯（指粉絲）制周邊、官方周邊拼團等特色稀缺供給，並持續拓展約稿、谷美（注：意爲美化商品，因谷圈稱商品爲穀子）等特色服務，引入行業生態中更多元化的角色來到閒魚經營。

將從“閒置交易”走向何方？

值得注意的是，閒魚發力二次元業務顯然不只是爲了提升活躍用戶數。

在接受採訪時，雪海表示：“閒魚離不開一個關鍵詞，就是閒魚的社區一定是交易社區。因爲我們很多時候提到社區這個詞時，還是偏內容化的。我們非常堅定地要在交易社區賽道上去發展。”

她還表示，希望未來在這個賽道上，談的不僅僅是訂單規模和交易規模上的增速，也希望有一些更加差異化和突破性的服務模式被打造出來。

對於閒魚在二次元業務上的發展前景，互聯網分析師張書樂在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，二次元消費，目前在國內集中於一線和省會城市，還沒有真正下沉到“五環外”。他進一步分析道，閒魚的用戶羣確實在畫像上和二次元用戶有一定重疊，加上二手交易的一些生態，和當下二次元的盲盒、卡牌、扭蛋等集換式玩法體驗有一定的相似度，閒魚確實有一定的進擊能力。

不過，他也提到，閒魚畢竟不是二次元平臺，且二次元更看重的Cosplay、聚會和更多的消費形態，都偏重線下，且過於垂直，二次元電商目前的想象空間還有所不足。

值得一提的是，從閒魚發力二次元業務的舉措，或也可以看出閒魚當前的發展策略。

據記者瞭解，2024年8月，二次元零售品牌“模玩熊”首次以官方店鋪形式入駐閒魚，帶來“排球少年！！”等動漫IP周邊商品。此外，知名Lolita品牌古典玩偶也在閒魚開店併發售新品。

用戶在閒魚能買到的東西已經不僅是二手商品。

此前，據新浪科技報道，丁健曾表示：“閒魚不是隻做二手的，官方周邊的預售等等商家都會進駐閒魚，我們也會給品牌商家提供To B的轉換，把微瑕的產品直接轉接到閒魚，讓B端的商品直接接觸到C端的消費者。”

根據官方的說法，經過10年的發展，閒魚已不只是一個閒置交易平臺，用戶從分享交易閒置物品，到分享技能、興趣愛好與經驗，從物品到服務、從線上到同城、從交易到交流，如今的閒魚更是一個全面承載各類生活方式的社區。

此外，今年9月，記者便發現，“閒魚奧萊”頻道已正式上線。區別於閒魚傳統的C2C模式，奧萊店更偏向於B2C業務，主打品牌微瑕、品牌臨期和品牌清倉。就二次元業務，雪海也透露，希望有更多的經營型商家補充進來。

記者發現，閒魚當前傾向於挖掘平臺用戶的需求。

雪海便提到，交易玩法也好服務模式也好，並不是閒魚爲了做這個業務去創造出的一個模式。“而是用戶創造出了這些模式，我們會判斷哪些模式有機會，然後針對這些模式的特性和基於客戶的需求做補充，可能是交易能力上的補充、可能是流量側的補充也有可能是供需關係匹配上的補充。”她介紹說。

種種跡象都在表明，閒魚已經變得不一樣了。去年年底，阿里宣佈第一批戰略創新級業務，閒魚列於其中，今年開始便動作連連，並早已不滿足於僅在二手交易上做文章。不一樣的閒魚能收穫多廣闊的未來，還有待時間來證明。