博苑股份資源循環利用模式深度綁定客戶 部分產品市佔率國內居首

《金基研》冰輪/作者 楊起超 時風/編審

現階段，綠色發展已逐漸成爲全球的共識，也是國內社會經濟發展的一項重大發展戰略。深耕醫藥化工領域多年，山東博苑醫藥化學股份有限公司（以下簡稱“博苑股份”）依託突出的研發創新能力，不斷拓展業務類型與產品種類，持續完善產業鏈結構，與行業內主要客戶建立了長期穩定的合作關係，構建了碘、貴金屬資源循環利用的業務模式，形成了碘化物純度高、碘回收利用率高的獨特優勢，契合國內推動綠色循環發展、實現資源高效利用的發展戰略。

近年來，博苑股份在碘化物、發光材料、貴金屬催化劑、資源綜合利用等方面取得了顯著的成果。目前，博苑股份部分產品在所屬細分領域的市佔率居國內首位。此番上市，博苑股份擬募集資金擴充產品類型及向下遊產業鏈延伸，相關產品主要應用於原料藥及造影劑生產。在老齡化加劇的背景下，國內原料藥及造影劑的市場需求持續上漲。

一、與國內知名製藥企業合作穩固，資源循環利用模式深度綁定客戶

深耕精細化工特別是醫藥化工領域多年，博苑股份依靠高質量的產品和優質的服務水平在業內樹立了良好的口碑和可信度，積累了一定的用戶基礎。

目前，博苑股份已與國內知名製藥企業如恆瑞醫藥、凱萊英、齊魯製藥、兄弟醫藥、富祥藥業等均建立了長期穩定的合作關係，具備一定的品牌和客戶優勢。

其中，恆瑞醫藥爲國內造影劑市場領先企業；凱萊英爲國內知名CDMO（醫藥領域定製研發生產模式）廠商；齊魯製藥爲全球領先的頭孢類原料藥生產企業。

值得關注的是，經過多年的發展，博苑股份建立了碘、貴金屬等資源循環利用的業務模式，逐步與主要客戶形成了互利互惠、合作共贏的戰略合作關係，實現深度綁定。

基於資源綜合利用工藝技術與資質優勢，博苑股份開展碘、貴金屬、硅醚的回收業務，回收的碘、貴金屬、硅醚分別作爲無機碘化物、貴金屬催化劑、六甲基二硅氮烷產品的生產原料，進一步加強與主要客戶的合作深度與廣度。

循環發展產業鏈及全產業鏈一體化服務優勢，有助於博苑股份穩定生產、形成成本優勢、抵抗市場風險、爲客戶提供增值服務、增強客戶粘性，進而提升其市場競爭力。

此外，從環境保護和資源利用的角度，國內碘元素、貴金屬資源匱乏，長期依靠進口，博苑股份積極致力於碘、貴金屬的回收和再利用，有助於增加國內稀缺資源的供應，減少對國外原材料的進口依賴，同時實現綠色低碳循環發展。

由於碘化物、貴金屬催化劑一般作爲化學合成中的助劑或催化劑，在反應中部分碘元素、貴金屬等並不會被直接消耗，從而形成具有回收價值的廢料。廢料中除了碘、貴金屬以外，還含有多種無機和有機物質，如果將其直接釋放到環境中，不僅會給環境造成負擔，而且還會浪費碘、貴金屬這種寶貴的資源。

博苑股份是國內規模、工藝技術具備競爭優勢的碘資源綜合利用企業。2020-2023年，博苑股份連續三年被壽光市委、壽光市政府評爲“年度生態環境保護工作表現突出單位”。

總的來說，憑藉產品質量優勢和穩定供應能力，博苑股份已與醫藥行業內諸多知名客戶建立長期穩定的合作關係。同時，博苑股份依託資源循環利用業務模式持續加強與主要客戶的合作深度與廣度，實現深度綁定。

二、技術驅動不斷完善產業鏈結構，部分產品市佔率國內居首

作爲國家級專精特新“小巨人”企業、高新技術企業，博苑股份注重研發投入，發揮資源綜合利用的技術優勢，不斷拓展業務類型與產品種類，持續完善產業鏈結構。

研發團隊建設方面，截至2024年6月30日，博苑股份共有研發人員80人（佔員工總數12.52%），碩士及以上人員9人，擁有中高級職稱人員26人，具備獨立承擔項目研發的技術實力。

研發資金投入方面，2021-2023年及2024年1-6月，博苑股份研發投入分別爲2,142.22萬元、3,048.21萬元、3,566.52萬元、2,150.88萬元，近三年複合增速29.03%，研發投入金額逐年增長。

經過多年深耕，博苑股份在碘化物與貴金屬催化劑等領域積累了豐富的經驗，並掌握了溶解加碘製備三甲基碘硅烷、高純碘酸鉀生產工藝、高純碘化鉀生產工藝等14項核心技術。截至2024年6月30日，博苑股份擁有發明專利24項，實用新型專利20項。

值得關注的是，博苑股份已形成一整套的碘循環利用技術，可以處理醫藥、化工等衆多行業的多種含碘物料，形成了從含碘物料預處理、焚燒去除有機物到精製整個流程的核心工藝技術。通過核心工藝技術的應用，博苑股份大幅減少碘回收過程中的生產環節，實現了回收率高、質量高、成本低的目標，並實現“三廢”的無害化處理。

憑藉突出的研發創新能力，博苑股份攻克技術壁壘，其主營業務從發光材料及廢有機溶劑回收利用，逐步延伸至有機碘化物、無機碘化物、貴金屬催化劑、發光材料、六甲基二硅氮烷等產品的研發、生產、銷售，並基於資源綜合利用資質與工藝技術優勢開展含碘、貴金屬等物料的回收利用業務，爲客戶提供貴金屬催化劑、六甲基二硅氮烷等加工服務。

博苑股份主營產品三甲基碘硅烷和“造影劑行業含碘母液的資源化循環利用”項目分別在被山東省企業技術創新獎審定委員會評定爲“山東省企業技術創新一等獎”。

同時，博苑股份通過技術改造持續優化生產工藝，提高產品合格率，降低原料消耗，有效控制產品的生產成本，提升產品市場競爭力。

目前，博苑股份的發光材料、三甲基碘硅烷、碘資源回收利用等產品服務市場佔有率均居於國內領先地位。

據QYResearch數據，按銷量計算，2021年博苑股份三甲基碘硅烷的市場佔有率爲72.32%；無機碘化物佔國內供應量市場份額爲48.15%。根據訪談下游廠商，博苑股份發光材料的市場佔有率約爲90%。

在發展過程中，博苑股份榮獲山東省製造業單項冠軍企業、山東省首批“隱形冠軍”中小企業、山東省首批“瞪羚企業”等多項榮譽。

綜上，博苑股份依託突出的研發創新能力，不斷拓展業務類型與產品種類，持續完善產業鏈結構。同時，博苑股份通過技術改造持續優化生產工藝，提升產品市場競爭力，其部分產品市場佔有率居於國內首位。

三、募資擴充產品類型及向下遊產業鏈延伸，提升核心競爭力

此番上市，博苑股份擬募集資金6.68億元，分別用於“100噸/年貴金屬催化劑、60噸/年高端發光新材料、4100噸/年高端有機碘、溴新材料項目”、“年產1,000噸造影劑中間體、5,000噸鄰苯基苯酚項目”、“補充流動資金”。

其中，“100噸/年貴金屬催化劑、60噸/年高端發光新材料、4100噸/年高端有機碘、溴新材料項目”總投資3.10億元，全部使用募集資金，是博苑股份對現有產品類型的擴充，有助於進一步開拓貴金屬催化劑、高端發光體和有機碘、溴市場，豐富客戶羣體，進一步提高產品豐富度與競爭力。

該項目生產的貴金屬催化劑產品主要應用於醫藥化工領域。從下游應用領域看，化學原料藥和中間體的合成是貴金屬催化劑最大的應用領域，而國內原料藥行業具備長期增長動力。經濟發展、人口大基數、人口老齡化將加速提升醫療衛生需求，進而刺激貴金屬催化劑市場需求增長。

據國統局數據，2019-2023年，國內原料藥產量分別爲276.9萬噸、291.9萬噸、310.0萬噸、362.6萬噸、394.9萬噸。

通過該項目建設，有利於博苑股份抓住貴金屬催化劑市場發展機遇，提升貴金屬催化劑產品生產能力，推動其業務發展。

碘及其化合物是醫藥衛生方面的重要原料，近年來國內對碘和碘化合物的需求量一直處於穩步增長態勢。造影劑是碘化物主要的下游應用領域之一。隨着老齡化的加劇，國內腫瘤、心血管疾病以及神經系統疾病的診斷需求亦穩步提升，國內造影劑市場規模持續增長。

據中國醫藥工業信息中心數據，2019-2023年，國內造影劑市場規模分別爲167億元、198億元、230億元、270億元、295億元，年均複合增長率達15.29%。中商產業研究院預測，到2024年國內造影劑市場有望突破300億元。