保險業鉅變時代異軍突起 公勝保經蔡聖威力拚轉型耐力賽

近年保險業整體衰退，保經卻逆勢成長，公勝2代接班的蔡聖威功不可沒。他帶領公司轉型，要將傳統保經公司蛻變爲能提供多元化、客製化服務的金融顧問。(圖/財訊提供)

根據《財訊》雙週刊報導，近5年來，保險業面臨監理與市場的多重壓力，不僅初年度保費收入（FYP）較五年前衰退了51%，去年更出現史上首見的負現金流，保險收入減去保險給付淨流出2175億元，從業人數也較高峰時期衰退1成。

接任總座6年　蔡聖威交出亮麗成績單

大環境不景氣，反觀保經代業務卻是蒸蒸日上。據統計，臺灣共有433家保險經紀人、271家保險代理人，雙雙創高。其中，公勝保經更是異軍突起，去年營收突破30億元，年成長4成；獲利成長更超過8成；今年截至9月的累計營收，也較去年同期成長逾4成，股價飆漲了120%。

「這只是剛開始。」公勝保經總經理蔡聖威自信滿滿地說。身爲企業第2代，他雖然纔剛滿40歲，卻是推動這家老字號保經公司業績再創新高的關鍵推手。

31年前，蔡文俊、李雯蕙夫婦從臺灣人壽跳出來創業，躋身國內首批保險經紀人公司；以南臺灣爲基地，穩健經營業務，數度拿下全臺保單量第一。蔡聖威雖是長子，一開始卻沒有打算繼承家業。大學主修財務的他，本來是把銀行金控儲備幹部列爲第一志向，後來卻因爲一起詐騙案，才激起他對家族事業的責任感。

2001年，時任公勝總經理李雯蕙誤信一通中獎電話，便向親友借款和公司資金，3年間匯了8000多萬元到海外；後來才知道對方是香港的詐騙集團，投資血本無歸。當時，公勝的資本額才1000多萬元，事情曝光後立刻引爆公司信用危機，員工走掉一大半。

那時蔡聖威剛上大學，他向《財訊》雙週刊透露，當時很擔心家裡會破產，要過着搬家躲債的日子，還好父母挺過來。「2009年畢業後，媽媽問我要不要回來幫忙，本來是抱着做不好就落跑的心態，沒想到進來後，找到了責任感和使命感。」蔡聖威回憶。

過去，保經公司只要300萬元資本額就能經營，很多都是家族企業。如今臺灣保險市場已臻成熟，不僅單一類型、單一保險公司無法滿足客戶需求，保經公司也必須提供多元、高值化服務，才能跟上時代所需。蔡聖威因而擬定「培養一流專業人才、打造領先的數位平臺、建構永續發展的基石」等3大策略。

文章來源：財訊雙週刊