保險達人－石文仁無私傳承成功增員 拚持續培育永達領航舵手

永達保經業務籌備副總石文仁。圖／永達保經提供

永達保經業務籌備副總石文仁洞察客戶的需求，時時精進自己專業掌握市場的最新動脈，身爲財經講師的他，透過選擇議題舉辦客戶說明會，在疫情肆虐下采取線上的方式，讓客戶更有時間深入瞭解他所選擇的議題，也藉此做好夥伴紮實的培訓，不僅拿下2022年度業績大賽處級組第一名的傲人成績，更一舉拿下年度最佳成就獎。展望未來，石文仁將以自己成功的行銷經驗做爲基石，培養出更多的行銷高手、成就更多的團隊長，讓保險事業在永達開枝散葉。

證券業踏入保險業已有17年的資歷，石文仁進入永達保經後透過不斷精進，在個人銷售上寫下輝煌的成績，接着以業績驅動增員，將自己過去在銷售上的經驗，包括銷售過程中細節與關卡，都傳承給夥伴，讓他們在銷售過程中有任何問題可快速地迎刃而解。石文仁說，完成十屆MDRT成爲終身會員之後，把傳承視爲下一階段的任務，希望自己的經驗可以幫更多夥伴開拓視野、提升專業，給他們更多動能。

石文仁「薪傳」的階段展現的豐碩成果，主要來自於他自律甚嚴，不斷在專業上與時俱進。面對疫情期間無法與客戶面對面接觸的窘境，他立即轉爲強化議題的設定來吸引客戶，例如：美元的走勢、利率的動向如何影響資產，該有哪些配套措施來因應等，線上客戶說明會讓對的議題正中客戶的需求，也因爲採用線上方式讓客戶可以更有充裕的時間深入瞭解議題，與壽險顧問有更多的互動。

石文仁說，若將自己的保險事業分成三階段，已經完成讓自己成爲銷售高手的第一階段；第二階段則是透過無私傳承希望培育更多和自己一樣的銷售高手，目前透過以業績驅動增員、以晉升加速增員的方式持續進行；未來期許自己帶領更多的「團隊長」，提供養分和建造肥沃的土壤，讓優秀的種子可以發揮所能，保險的事業才能持續開枝散葉，和夥伴用保險造福更多客戶，協助他們做好退休規畫和資產守護。