寶馬集團幹戶儲，上半年業績逆勢大增 | 最前線

作者 | 吳優

編輯 | 王方玉

歐洲戶儲市場雖然處於漫長的去庫存週期，但部分廠商已經開始有差異化的復甦趨勢。

Solarwatt是一家德國老牌光儲企業，多數股份由德國寶馬汽車公司最大股東Stefan Quandt持有。2021年6月，其與寶馬汽車合作研發了Battery Flex家庭儲能系統，推出首款系列產品Battery Flex AC-1。

據雙方協議，寶馬爲Solarwatt提供用於其電動汽車的電池模塊，Solarwatt則在德國德累斯頓開發和組裝光儲產品。

Battery Flex由控制單元（底座）和多個電池模塊組成，每個模塊的容量爲 2.4 kWh，配置範圍在 4.8 至 24 kWh之間靈活選擇，儲能單元集成到直流 (DC) 和交流 (AC) 電路，可以改裝至任何現有系統中。

寶馬集團再製造驅動系統負責人Eric Hamm表示，寶馬在電動汽車電池的製造過程中，尤其注重可持續性、高能量密度和高效性。

得益於高端電池組件和精美設計，Battery Flex在2022年獲得了市場的積極反饋。根據寶馬集團的季度報告，與2021年上半年相比，2022年上半年兩家企業的交易額增長了約3倍。隨後，歐洲戶儲市場在2023年遇冷，市場低潮暫緩了Solarwatt衝擊銷量的速度。

時間來到2024年，儘管上半年歐洲戶儲市場增長放緩，庫存高企，但寶馬集團對Solarwatt的出貨量實現了大幅增長。

寶馬季報集團顯示，今年上半年寶馬集團對Solarwatt的銷售金額，從2023年同期的874.4萬歐元增長至1443.7萬歐元，漲幅超過65%。

市場行情低迷，爲何Solarwatt儲能系統的銷量能還能夠保持可觀增速？

分析人士多將原因歸於Solarwatt的主場作戰優勢。Solarwatt不僅在產品性能上具備優勢，還擁有優質的渠道網絡。經過30年的深耕佈局，Solarwatt在德國各州建立了穩定的合作伙伴網絡和安裝團隊。相比便攜儲能市場，中國戶儲企業進入德國市場面臨更大挑戰，目前德國戶儲市場仍以本土廠商爲主導，如殼牌旗下的家庭儲能公司Sonnen等。

此外，Solarwatt致力於提供全方位的能源解決方案，其主要產品涵蓋儲能裝置、光伏組件、能源管理器、熱泵和電動汽車充電樁。通過滿足定製化需求，用戶可以一次性採購所有所需設備。

這樣的一攬子服務契合了德國市場的需求，能在平衡電網負荷的同時進一步幫助客戶節約成本。根據BSW-Solar的調研數據，目前在德國住宅領域，40%的用戶已安裝熱泵和/或電動汽車充電樁。

今年6月，Solarwatt和寶馬集團共同推出了家庭儲能系統Battery Flex的直流版本——Battery Flex DC，這款產品將與來自 Katek 的混合逆變器結合使用。

據Solarwatt 的首席產品官介紹，該產品能夠預設40%的應急電量，在發生電源故障時可以幾乎不間斷地繼續供電，與Solarwatt能源管理器相結合，用戶產生的太陽能消納量將從 30% 增加到 80% 以上。

2024年戶儲行業競爭只增不減，面對用戶多變的需求，寶馬的戶儲產品持續迭代升級，正在探索一條新的差異化競爭道路，也爲行業帶來了積極信號。