AI硬件，出海突圍

出品 | 虎嗅科技組

作者 | 王沁

編輯 | 苗正卿

頭圖 | 視覺中國

對AI應用來說，出海是更容易營收盈利、跑通PMF（Product-market fit，產品市場契合度）的選擇。海外用戶有更高的付費意願，也能接受更高的產品價格。

對AI硬件出海來說，優勢是可以依託中國強大的工業體系和供應鏈系統，而難點在於揣摩海外受衆的需求，在不同的社會文化環境下，海外用戶的需求痛點有很大差異。例如，在寵物擁有率達6成的美國，AI寵物追蹤器就前景廣闊。而在中東，祈禱專用的AI戒指是門好生意。

“在深圳，在美國的硅谷，我們的很多合作伙伴有很多產品上很牛逼的想法，把產品的功能價值、情緒價值拉滿，同時兼具資產價值。價格能賣得非常高。”一家有出海業務的AI空間感知芯片與算法提供商告訴虎嗅。

有些AI硬件，看起來小衆，瞄準的卻是情緒價值，因此在小而美的賽道上賺錢。

比如，一些出海廠商爲中東用戶做的AI智能穿戴設備，瞄準的就是這種精神需求：這種祈禱戒指/手錶，能夠定時提醒用戶每天五次或六次定時朝拜，保證朝拜方向是準確的，並逐步推出珠寶商貴金屬聯名款。這種聽上去很賽博朋克的祈禱用的戒指，其端側AI芯片，採用多傳感器融合的技術，比傳統芯片檢測到的位姿更準確。

據公開資料，多傳感器融合技術可以將不同類型、不同精度、不同可靠性、不同空間分辨率的傳感器數據進行融合，再利用神經網絡算法，進行算法分析，得出更準確的運動位置與姿態。

高檔AI戒指/手錶，也針對中東用戶對珠寶的偏愛，可以加上黃金、翡翠、瑪瑙、藍寶石水晶等，造型金閃閃的。

在中東文化中，黃金、珠寶、鑽石象徵着富裕和財富。而戒指、手錶這種手部飾品，貼合了中東市場的特點——中東女性可能會遮住頭髮和臉，但在手腕手指上可以表達個性。

琳琅滿目的中東手錶

搜索中東手錶，會出現無數琳琅滿目的金光閃閃的產品，其中不少商家就在阿里全球速賣通上，不少是來自廣東的外貿公司。

前述芯片與算法提供商的創始人張立（化名）告訴虎嗅，其客戶的一款出海中東的戒指，通體使用四五克左右的18K金製成，戒面上鑲嵌了一個珠寶觸摸板，戒指可以連接手機和平板的信號，用戶手指在觸摸板上滑動來操控。

目前，AI戒指已經初步驗證商業化。據報道，一位港大AI博士和一位上海交通大學教授聯合創立的智能健康戒指RingConn，設計並量產了僅2克重、2毫米厚度、可續航12天的智能戒指，能實時監測心率、血氧等健康數據，形態輕巧，第二代產品在上線後的8小時內就銷售了100萬美元。

前述芯片與算法提供商張立的一家客戶還製作奢侈品手錶，具有觸控和運動算法功能，需要在指針式機械錶（非數字表）的錶盤上做出觸摸屏，對工藝要求極高。

AI硬件需要挖掘用戶的使用場景，而硬件終端是關於人體工程學的技藝。目前業內對於“什麼纔是AI大模型的最佳硬件載體”爭論不休，包括手機、眼鏡、耳機甚至人形機器人。常見的觀點是，手機是最常用、使用量最大的載體，耳機能像賈維斯一樣作爲個人助理長時間陪伴對話，而眼鏡則結合了屏幕的視覺和鏡腿揚聲器的聽覺。

想象一下戒指作爲AI的載體，不需要拿出鼠標和電腦筆記本觸控板，就能用戒指來實現毫米級的精確操控，這就像當初手機作爲便攜終端解鎖了移動互聯網場景一樣，戒指操控+平板/眼鏡等顯示終端，能解鎖的使用場景可以是大街上走路，也可以是躺在牀上不用拿手機就能看短視頻，落地場景非常多。

可以當作鼠標的戒指，圖片來源：Yanko Design

蘋果的Vision Pro就開發出了眼球運動的新型人機交互方式，但目前的Vision Pro還是太重太沉了（停產），而輕薄的戒指，如果運動操控精度可以達到鼠標，解鎖的場景會非常廣闊。

這類可以當作鼠標的AI戒指，在食指的近端和中骨節上都包含一個慣性加速度傳感器，來感知手指骨骼運動的角加速度。而機器學習的算法，將手指運動的數據投餵給神經網絡算法，把手指關節鏈條的運動軌跡進行建模，訓練出能夠預測手指運動的模型。

清華大學Pervasive Human Computer Interaction實驗室在SIGCHI上講解帶有觸控板的IMU戒指原理，圖片來源：ACM SIGCHI的YouTube頻道

算法的改進，並不是創造出AI原生的應用出來，而是給已有的硬件（如戒指）開發新場景（戒指變成了“空中鼠標”）。

前段時間，像胸針的AI硬件“AI Pin”火了一陣，被看作是有可能繼手機之後的下一代AI硬件載體，但在前述芯片與算法提供商張立看來，AI Pin形態的硬件是沒有未來的。AI Pin由美國消費電子品牌Humane推出，形狀像一枚胸針，用磁鐵吸附在衣服上，可以記筆記、搜索網頁和拍攝照片，特別之處是，它沒有屏幕，而是用綠色鐳射燈射在手上來顯示文字。

AI pin（AI 別針）可以穿戴在胸前衣服上，圖片來源：視覺中國

“身上放一個AI pin（別針）這樣的東西，很多人會不習慣，而且它並沒有給人帶來特別大的功能價值的，它能監測的東西無非是聲音、語言、圖像。身上有很多東西可以來替代AI pin 的形態，手錶、眼鏡、耳機都可以做到類似效果。互動性也沒那麼強。不足以支撐一個新的硬件品類的誕生。” 芯片與算法提供商張立說。

另一種針對高淨值客戶的小衆需求的AI硬件，是高爾夫球手錶。高爾夫球手錶的客單價很高，在國內都能賣到上萬元，在海外更擁有垂直而肥美的市場。據DBF深圳高博會數據，2023年高爾夫球手錶的海外銷售額達到96億美元。

目前有高端手錶品牌在研發有傳感器融合算法的高爾夫球手錶，相比於以前的運動手錶，AI算法使得運動感知的精確度有很大提升：能夠測出用戶是以什麼樣的手勢來持有高爾夫球杆，揮杆瞬間的擊球力度多大，球會以怎樣的速度和角度朝怎樣的方向飛多遠等等。

華爲也開始進軍高端高爾夫球手錶。華爲的GT5系列高爾夫球手錶，其運動感知精確到可以測得左右腳跑步時的觸地時間、垂直振幅，能提供模擬擊球距離、3D 球場效果，甚至測出球洞所在的果嶺坡度。

還有一種情緒價值拉滿的小衆場景：寵物追蹤。傳統的寵物追蹤器使用UWB或者GPS信號，功能主要是防走丟。但是加上傳感器融合、AI芯片算法的寵物追蹤器，就有了更精細化的監測寵物運動健康的功能：寵物的日常運動習慣如何，一天跑多長距離，它現在是吃飯還是上廁所，通常在什麼時候睡覺、睡多長時間，如果活動範圍變小是否指示健康問題等。

佳明Garmin的一款寵物追蹤器

寵物追蹤器、寵物智能穿戴設備在美國有巨大市場。首先，美國家庭的寵物擁有率很高，根據美國寵物用品協會（APPA），2024年美國家庭寵物擁有率爲63%。而且寵物對於美國家庭是家人的地位，情感價值很高。據報道，全球寵物可穿戴市場規模達到27億美元，北美以40%的份額佔據寵物穿戴市場的小半壁江山。

AI算法將空間感知的精度提高，看起來是件小事，但一旦深入到一個垂直行業，就能發生巨大變革。例如，如果用在建築或礦產行業的安全頭盔上，AI頭盔就能監測工人的行爲動作是否安全合規。通過空間感知技術，AI頭盔能非常精確地探測，工人在施工過程中，在建築物的哪一個樓層，活動範圍是否違規（比如今天本應在此處做焊接，卻跑到別的地方），操作動作的角度是否合規等等。如此，在工地上就能減少安全事故的發生。

“在AI的垂類應用場景，但凡切入到一個領域去，都是巨大的變革。只是很多人沒看到而已，以爲AI停留在生成圖片、處理文字這些功能，其實不是。” 前述芯片與算法提供商張立向虎嗅表示。