AI創業公司扎堆義烏“淘金”
AI在商貿“大動脈”上，暗流涌動。
鯨商(ID：bizwhale)原創
作者 | 達爾聞
2023年上半年人見人愛的大模型，逐漸“失寵”。前有百度創始人李彥宏說“重複開發大模型是資源浪費”，後有百川智能聯合創始人洪濤說“99%的行業大模型都可能被替代”。
百模大戰後，比參數拼評分乏力的大模型創業者們，逐漸“醒悟”：卷AI原生應用才更有價值。互聯網大廠直接將態度體現在行動上：百度亮出20多款AI原生應用、抖音正式上線AI創作功能、吳泳銘接棒阿里“一號位”，開啓淘天的AI時代……
初創企業也紛紛在各大論壇、路演中施展拳腳，成百上千的AI應用，將觸角伸向電商、金融、遊戲、辦公等領域，包括但不限於AI繪畫、AI翻譯、AI視頻等工具。
然而，從9.9拍寫真的妙鴨相機，到跨語言翻譯視頻的HeyGen，大多數AI應用產品，難以擺脫公域流量出圈即頂峰的宿命。“曇花一現”的背後，問題指向了商業化落地，場景則是繞不開的關鍵因素。
被衆多掘金者稱爲“創業天堂”的義烏，近期吸引了衆多AI創業公司前去“淘金”。
不是北上去不起，而是義烏更具性價比
“前方到站是義烏，請下車的旅客提前做好準備。”感受義烏的人流，是從火車站聽着行李箱拖動的聲音開始的。2023年伊始，不少從互聯網大廠裸辭、剛畢業的年輕人，瘋狂涌入“世界超市”義烏，他們目標很明確，創業、淘金。
在小紅書、抖音等社交平臺，#裸辭，義烏創業#的帖子成爲新的流量，攻略、見聞類評論如影相隨。2023年8月，義烏市場經營主體突破100萬，而義烏的常住人口不到200萬，也就說2個人裡，可能就有一個是創業者。
這裡不是一線城市，試錯成本低；一年發出超100億的快遞，產品銷往世界各地；多年營造的營商環境，讓每個人都有機會重新開始；就在今天（1月2日），浙江省科創母基金（二期）落地義烏，規模超30億，鼓勵科技創新……始終充滿活力，或許這些就是吸引大家前往的原因。
前赴後繼的創業者不計其數，義烏因此被稱爲“民間商學院”，它用持續增長的數字告訴大家：“義烏值得”。今年前11個月，義烏進出口總值首次突破5000億元，達到5221.2億元，同比增長18.1%。只是，這樣的增長並沒有讓當地商戶心安，即使是自己工廠的進出口銷售額同樣在增長。
這種不安情緒並非無中生有，近些年，整體供應鏈優勢仍在，但原材料、人工等成本上漲，加之全域電商興起，渠道變遷導致訂單呈現“小而散”的特徵，傳統工廠正在失去曾賴以生存的低成本優勢，同時流量貴、運營轉化變低始終是纏繞着中小商家的難題。
2023年初ChatGPT的火爆，讓AI獲得前所未有的關注度，不少義烏商家也嗅到AI工具能在運營、辦公、營銷等方面，節省一定的人工成本，並通過不同途徑試水。商城集團同樣看到了AI給傳統貿易帶來的機會，決心投身其中的同時，深入思考“義烏有什麼，義烏能做什麼。”
40多年來，義烏憑藉着“一盤好貨”吃到了後端供應鏈的紅利，但不得不承認在前沿科技面前缺乏技術基因，加之大模型自誕生起就意味着需要大量資金投入，自研大模型並基於模型開發AI應用，是一件性價比極低的事。
深入思考後，義烏商城集團與人民網、騰訊、清華大學等機構，達成戰略合作，發佈全球首個商貿領域大語言模型。具象的表現爲Chinagoods AI 2.0的升級，衆多AI創業公司搶先入駐。
專注抖音飛書AI協作和新媒體帶貨的企聯AI，就是首批入駐的創業公司。在義博會現場，該公司市場總監邵雄與超100名義烏商家建立了聯繫。他感知到不少商家有心用AI工具去彌補企業在發展過程中遇到的瓶頸，但無力去落地，一方面大多數中小微企業沒有足夠的人力、財力自研AI工具，另一方面是工具使用的門檻和自身能力的限制。
這與當年小程序誕生類似，幾乎所有人對小程序的架構、能力邊界、應用場景都十分迷茫，企業獨自摸索，小程序如蝸牛般向前發展。直到微信服務商的出現，一邊掌握小程序的底層架構，一邊對接企業幫助其打造專有小程序，在微信生態實現獲客、交易、留存。
微盟、有讚的脫穎而出，從側面印證着服務商存在即合理。進入AI時代，亦是如此，市場可能不需要太多大模型，但需要更多AI服務商。靈圖科技是專注AI圖文處理的服務商，爲義烏小商品定製AI圖文處理及商品詳情頁生成。
珠寶飾品是義烏的支柱產業之一，靈圖科技聯合創始人何道婷介紹道，飾品是佔畫面面積非常小的物體，另外有的吊墜、手鍊採用鏤空設計，導致AI生成商品圖時技術難度大。
在精細度上下足重功夫的靈圖科技，認爲義烏市場和他們的契合度極高。而伴隨着義烏飾品商家使用其產品次數更多，新的需求和中間出現的問題也將推動他們的產品不斷迭代。
圖源：靈圖科技
這與卓奧優效的王童生不謀而合，其公司主要是爲企業提供品牌營銷方案，在他眼中，義烏本身的供應鏈完整，需求明確，可以有效減少溝通成本。其次是義烏不少品類形成大規模，有了標杆案例後，能更好切入整個行業。
放眼全球，義烏市場都是極具代表性的傳統貿易市場，能提供“豐富AI原生應用”場景，專注智能對話與私域運營的句子互動就把義烏看作最大的落地場景，從商品數字化、創意生產、智能發佈到智能客服等更多環節，AI技術都能滲透。
擁有“小商品大流通”應用場景的義烏並不想“吃獨食”，反而以開放的態度歡迎服務商來義烏。因此，被貼上“高大上”標籤的AI創業公司，扎堆到義烏淘金，更加順理成章了。只是在人人都高喊AI之際，市場中的聲音也複雜起來。
在機會和亂象中的一次賽馬
花開兩朵，各表一枝。
雖然都是AI應用，但在義烏不同服務商講述着不一樣的故事。走在街頭隨處可見的AI數字人廣告、AI翻譯的名片；接二連三的營銷電話，告訴你888元/套方案，連續包月還有折扣……
走訪義烏產業帶時，有部分商家向鯨商透露，被不少AI應用服務商騙過了：產品五花八門，效果不明顯，售後也比較困難，就是一個大坑。
市場亂象也在特看數字人產品經理清慎那得到了驗證，他在服務客戶中瞭解到，上半年市場上涌現出了一羣AI應用代理商，天花亂墜地說數字人直播能賺多少錢。“打着幫你賺錢的旗號割韭菜。
亂的背後，是行業標準不統一的表現，也是機會面前，大家都想分一杯羹的野心。2000年前後，馬雲創辦的“中國黃頁”是中國第一個提供互聯網商業信息發佈的網站，在這之後無數門戶網站如雨後春筍般冒出。
當時義烏商家乘着中國加入世貿組織的東風，紛紛加碼出口業務。面向複雜國際市場，很多商家不知所措。能解決企業貿易間的信息匹配問題的網站，成爲不少商家的一種“解惑思路”。
一帆日用品創始人朱燕俊曾向鯨商回憶道，當時很多地推的銷售員上門推銷產品，起初都是抱着試一試的心態，後面發現理想與現場差距很大，久而久之選擇了取消這部分的投入。一帆並非個例，這些良莠不齊的網站也逐漸不復存在。
回頭來看，站在義烏商城集團的角度，在互聯網大潮中確實是錯過了平臺化的機會，Chinagoods的誕生也僅僅三年的時間。從而義烏商家從面對黃頁地推大使到電商運營服務商，都是需要自己去判斷和試錯。
進入AI時代，商城集團主動革新，做出改變，轉型“第四方服務平臺”。在面對海量的服務商時，通過戰略合作將其吸納到Chinagoods平臺。
從以往市場亂象的情況來看，“信任”是服務商和經營戶之間的“柏林牆”。2023年義博會後，王童生在與大多數商家的溝通過程中，他最大的體感是不信任，從而難以推進下一步的合作。
而通過平臺去找服務商的話，在他看來這能讓信任問題得到緩解，因爲本身平臺就會篩選掉資質不全的服務商。何道婷同樣肯定了平臺帶給她們的價值，她告訴鯨商自己在做線下調研的時候，很多商戶也告訴她遇到過空殼公司，卷一筆錢就跑了。
“從0開始切入市場，很難去建立信任的。”何道婷說，商城集團介入後，對服務商市場起到的還有規範作用，這對商家和服務商都是很好的幫助。
在Chinagoods平臺的牽引下，不少服務商離經營戶更近了一步，而在市場亂象仍未遏制，標杆服務商未出現時，這仍是一次持久戰。在清慎看來，“要用產品效果說話。”
以數字人爲例，他認爲衡量效果的標準分爲兩個方面，客觀上就是實際直播數據，真人和數字人賣貨量的對比；而主觀上的因素則相對較多，如整體的視覺效果、自然度、是否符合直播運營的需求等。
圖源：特看科技
在選擇合作對象時，特看也會衡量客戶是否適合去做AI這一塊的投入，並非來者不拒。清慎表示，成功的模式很重要，大企業往往更具試錯的能力，一般都會選擇和行業頭部合作，跑通之後再蔓延至同行的中小商家。
在邵雄眼中，要做長久的生意需要提供整個過程的服務。以ChatGPT舉例，有用戶付費了一年的費用，結果中途接口斷了，無人問津也很難拿到退款。因此企聯AI會在強調自己的合規性，以及從接口搭建、工具使用、後臺維護等全鏈路服務。同理，良性的循環，客戶的付費意願也隨之加強。
擠“泡沫”，找“槓桿”
作爲跨境貿易主樞紐之一，義烏以其完備的供應鏈脫穎而出，成爲各電商平臺的主要貨源地。近年來，經營戶都在探索用數字化工具，給自己的生意降本增效，找到增長突破口。
隨着人工智能生成的圖片和視頻文案贏得爆發，AI工具獲得了大家的青睞。當經營戶都試圖抓住跨境電商這一輪機會時，義烏也被AI創業公司當作產業應用商業化的“槓桿”。
從“技術成熟度曲線”的角度來看，AI技術萌芽到穩步爬升的過程中，投機取巧去市場割韭菜的公司一定也不在少數，其中不乏臨時換上“AI馬甲”創業公司，滲透培訓、代運營及代開放等全鏈路，當快遞打包大媽都在激烈討論AI時，這股AI“泡沫”也就面臨破滅邊緣了。
面對生死，真正專注技術與場景創新相結合的創業公司和大廠，則在競爭中擠“泡沫”。
特看數字人的創始團隊都出身於大廠，對大廠的組織架構與業務模式上的弱點有深切感受。在闡述其與大廠的競爭時，他們清晰的知道自己的優勢在哪。一方面，創業公司組織架構更靈活，反應速度快，產品迭代更迅速；另一方面，創業公司業務更聚焦，精力集中在細分場景，提供貼身服務，產品效果和服務都有更好的保障。
“小創新靠大廠，大創新仍然要靠小廠。”百川智能創始人王小川在接受媒體採訪時，同樣肯定了創業公司的價值。而大廠多年積累的用戶數據和反饋，這是創業公司恰恰缺少的。言外之意，挖掘更多客戶，在實踐中迭代產品，則是這些創業者們的必由之路。
義烏市場有7.5萬個商位，26個大類，擁有龐大且優質的經營戶。在泡沫之外，只有真真正在技術上投入，在應用上開發和創新並深入行業做服務的AI創業公司，才能經得起市場檢驗，獲得經營戶認可，並有希望成爲某一領域或者品類的Top服務商。
付出往往會有回報，有了標杆案例後，這些公司也能將成功經驗向義烏市場其他商戶、品類一一複製，並拓展至其他產業帶，與義烏“前店後廠”、“工貿聯動”的特質相呼應。這羣創業者的起點可能是義烏，終點則和義烏經營戶一樣，“買全球買全球”。
圖源：新華社
當義烏商貿流通的產業厚度與垂類行業深度，被AI算法不斷訓練、學習，沉澱的大數據資產，則會進一步加速垂直品類產業數字化，這一現象可能最先體現在產業雲SaaS平臺，後端進一步深入產業源頭工廠，前端多元化觸達分銷渠道，倒逼設計、製造、流通等多環節，更具碎片化、柔性化能力。
2024年的序幕已拉開，大量AI創業公司在應用落地和場景開發上，蓄勢已久，爆發點可能就在今年。義烏作爲最大商貿應用場景，暗流涌動正在進行時。企業競爭，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。誰能在機會面前，快速搶佔先機，誰就有可能率先獲得話語權。
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