愛馬仕也賣不動了？？？

原來有錢人有自己的閒魚？

“養馬”這事兒已經發展到了另一個高度，之前大多數人想養馬的時候，接受配貨的可以去專櫃買，想直接拿包的可以去二手平臺、二奢店鋪淘。

但最近我發現，真正懂行的人，已經在去拍賣行買包了。甚至已經有人把國際大拍行蘇富比、佳士得，類比爲養馬必選的奧特萊斯。

不用擔心拍賣行是不是隻賣稀有皮和收藏款，現在去蘇富比官網溜達一圈，普皮、性價比款應有盡有～

去年1月，香港頂富劉鑾雄就曾經委託蘇富比拍賣他收藏的76只愛馬仕和1只香奈兒，有普皮也有稀有款，成交額2522.47萬港幣創下紀錄，在社交媒體上也掀起極高討論度。

某種程度上也把“通過拍賣買包”這件事變得更大衆化了。

以前對拍賣的全部印象，是富人遊戲：有錢人西裝革履鄭重其事地坐在臺下，舉手競拍，逼格直接拉滿。

但現在無論是佳士得還是蘇富比都只需要用手機就能遠程競拍，操作流程簡單到不行。打開小程序註冊賬號，綁定一張額度足夠的信用卡，就能遠程參加拍賣。

而且越來越多人喜歡在拍賣行買包，是因爲不僅不用配貨，大部分拍賣還都有相對奢華的預展，讓你能先看看東西長啥樣的同時，沉浸式感受一下富豪的一天。

而且“我從蘇富比拍了個包”和“我在二奢店買了個包”，這兩句話給人的聽感確實大不一樣。

很多人看到這裡可能已經心動，準備去註冊一波開始養馬了。

但我第一時間想到的是：爲什麼蘇富比、佳士得這種老牌一線拍賣行，要動這麼大幹戈在線上小程序賣包，是原有的渠道賣不動了嗎？

沒準還真是，這兩年的經濟下行，讓“養馬”這件事變得簡單了不少。

以手袋這個賽道爲例，奢侈品的檔次是涇渭分明的。第一必然是愛馬仕。

衆所周知，養馬需要配貨。未公開承認的配貨制度也要求顧客購買一定金額的其他商品後，才能獲得購買熱門手袋的資格。

有時候就算你配貨夠了，也要等上3-6個月。

之前經常會有養馬大戶成爲話題，無論是遠在歐美的金小妹，還是中國臺灣、新加坡等等地區的亞洲名媛，隨便單拎出來一個都能盤點出一整篇文章。

底層邏輯正是因爲“養馬”門檻高花銷大，所以才能成爲“家底厚”的象徵。

那現在又怎麼得出“養馬沒那麼難了”這個結論呢？自然要有相對應的愛馬仕行情佐證。

首先專櫃拿包並不在我們的主要討論範疇裡，因爲在專櫃裡，無論是價格還是配比都不會下降，也很難分析出一二，所以今天我們主要來聊聊愛馬仕目前在二級市場的行情。

要聊行情，BKC無疑是最有代表性的三個包袋單品。

簡單來說，金剛色和BKC其實就是愛馬仕的一個風向標，如果這兩個行情都在走低的時候，其餘的普款不可能逆風翻盤。

配比長年穩在1:3-1:4的Birkin 25，一直都是養馬人的標配。

我在搜索資料的時候，發現大象灰Birkin25在拍賣網站上的成交價時隔一年就有很大的區別，摺合人民幣分別是17W和18W的價格。

說明已經跌了近一萬RMB的價格，而且更低價格的那隻更新，來自2023年的B刻。

拍賣網站大多價格還有點虛高，我也去逛了幾家、上的二奢店，線下的行情更加讓人喜不自勝觸目驚心。

價格下行比較多的是黑銀和奶昔白兩個金剛色，這麼堅挺的顏色比上半年基本上平均便宜1-2W，作爲普皮天花板，最高點的時候要賣到19-20W，但目前全新的23年B刻，回到了17-18W的價格。

Birkin25的黑銀也從去年年底一路走高，到今年上半年供不應求，再到下半年回落。

跟奶昔白的行情差不多，也從最高點21W降到了現在的18W大。

其實，這幾年來，Kelly纔是漲價的大頭，尤其是Mini Kelly二代，2019年在二級市場的價格大概在8-10萬，到了去年年底，包括黑銀在內的金剛色甚至一下幹到了25萬。

如果從專櫃拿包的話，首先有消費門檻，需要在愛馬仕的賬戶累計消費超過100-150W，門檻還不算，配貨的配比也拉到了1:3-1:4。

所以，Mini Kelly二代也是目前回落幅度最大的一款包。

以Epsom皮爲基準的話，黑銀最貴，在20W左右的行情；而大象灰、金棕等金剛色已經跌到了17W大的價格。

彩色就更不用說，基本上行情都在16-17W左右，如果是不太主流的彩色，還能更便宜。

而康康在二級市場的行情雖然也慢慢疲軟，但相對來說沒有太誇張的下降曲線。

依舊用大多數人會選擇的Epsom皮來聊：黑銀在今年四月份之前，還是13W左右的價格，目前10W就能拿下。

大象灰也從4月份之前的11W小跌到了如今的10W:

雖說在“馬場”大多數人都會更青睞金剛色，但懂行人會了解，在愛馬仕看着越抓眼越不好駕馭的顏色才越稀有，價格也更貴。

彩色的BKC在今年也均有不同程度的價格回落，如今也是個撿漏的好時機。

二級市場的行情先說到這裡，再簡單聊聊國專養馬的難度。

在今年，專櫃拿包真的比以往容易太多了。其實每年7-8月是最難拿包的時候，一個是愛馬仕工匠開始休息，所以Sales不會那麼容易放包；另外是大多數專櫃都能在上半年就把全年的業績完成，所以坊間都知道下半年比上半年難拿包。

而今年下半年大不一樣，專櫃開始大量放包，上一搜都是喜提BKC金剛色的，比往年容易太多。

也就是說業績真的卷不動了，所以要拿出看家款刺激消費。

而專櫃大量放包可以直接導向二級市場也大量收包，市場供需平衡被打破後，即使是BKC也開始小跌。

如果專櫃下半年一直保持7-8月這個放包量的話，別說二級市場的價格下跌，就連配比可能都要下調。

那沒有受到經濟下行大環境影響的愛馬仕包包有哪些呢？

都是一些對絕大多數人來說可望不可及的款。

比如稀有皮（鴕鳥皮、鱷魚皮等）本身就高公價高配比低庫存的BKC，或者是喜馬拉雅這些依舊沒有放量的單品，不僅沒有下跌，甚至還在漲價。

也包括收藏款，如同小房子、Kelly Doll這類包袋，本身這些包包的受衆的消費水平大多不太受到經濟趨勢的影響，所以價格也沒有明顯變動。

也屬於第一梯隊內的理財產品。

所以，如果想買普皮BKC的話，其實最近在二級市場上蹲，已經能蹲到一個近兩年來非常好的價格。

當然，不排除下半年可能還會有一個持續走跌的可能，就看是哪個幸運兒可以成功抄底啦！

本文編輯：GOOSE

美術編輯：Yomi