48年“登峰”之路，波司登戰略佈局再下一城

三里屯，一個匯聚全球奢侈品牌的時尚地標，迎來了一個特別的中國身影——2024年12月，波司登登峰概念店在此落成。

對於波司登這個以“登峰”爲精神內核的品牌來說，這是誕生48年後的又一個新起點。

創立於1976年龍年的波司登，在那個資源匱乏、消費觀念尚不成熟的年代，品牌的誕生本身就帶着一種“攀登”的意味。創始人高德康被中國登山隊珠峰壯舉所觸動，立志通過羽絨服技術助力更多人抵禦極寒，從一開始，波司登的故事就與挑戰和突破緊密相連。

此後48年裡，這種“登峰精神”貫穿始終，從極寒技術的不斷突破，到全球佈局的持續深入，波司登成爲羽絨服的代名詞，提起波司登就想到羽絨服，羽絨服=波司登，也體現了中國品牌在極限環境中對專業技術的執着追求。

2024年，同樣是龍年。在中國文化中，48年恰好是四個“12年”，一個完整的四輪甲子，這種時間跨度本身象徵着循環與延續，也意味着新的躍升與迭代。與LV、GUCCI等國際一線品牌比肩而立，在三里屯這個高端地標述說品牌故事，波司登正在以全新的姿態面向市場：不僅是功能性的羽絨服專家，更是一家與消費者誠懇對話的高品質品牌。

不斷自我超越的品牌之旅

“波司登努力48年，一羣人、一輩子、一件事，做好羽絨服，溫暖全世界。我們將立足人們對美好生活的新需求、新期待，擇高而立、永爭第一，巔峰之上、再攀高峰，書寫“世界羽絨服、中國波司登、引領新潮流”的全新篇章！”波司登品牌創始人、集團董事局主席兼總裁高德康在三里屯登峰概念店的開幕儀式上如是說。

1975年，中國登山隊成功從北坡登頂珠峰，這次壯麗的探險也激發了高德康爲人類極寒環境提供防護的夢想。次年，波司登品牌誕生，開啓了一段與極寒相伴的先鋒之旅。

在波司登的成長史中，“登峰精神”不僅是其誕生的初心，更是貫穿品牌48年發展的主線。從最初爲中國極地科考隊提供禦寒裝備，到如今的極寒技術領跑全球，波司登在技術與設計中不斷超越自我，成爲全球羽絨服市場的一面旗幟。如今，這份精神也被凝結在北京三里屯的波司登登峰概念店中，以一種沉浸的方式，將品牌故事與未來願景娓娓道來。

登峰概念店並非普通的零售空間，而是一場融合歷史、藝術和科技的全景體驗。概念店圍繞着“三龍匯聚”的理念展開設計，三龍分別代表波司登的品牌誕生年份（龍年）、珠穆朗瑪峰的形象意象（冰雪之龍），以及2024年在三里屯開店的時間節點。

步入店中，猶如踏上了一條從仰望到登頂的探索之旅。

概念店一層“頂峰相見”展區，象徵登峰之旅的起點。這裡陳列着波司登的核心產品線——登峰系列、極地極寒系列、高端戶外系列與高端商務系列。多處裝置設計均爲“登峰精神”提供了可視化的表達，例如仿造珠峰北坡路線的“啓程”裝置，用燈光和影像技術展現攀登過程中的每一步艱辛；還有倒吊的珠峰模型，配合鏡面反射，讓消費者從不同角度欣賞這一地球之巔的雄偉，同時象徵波司登對更高維度追求的無限可能。

收銀臺背後的紅山玉龍標誌象徵中國考古學中“中華第一龍”，與波司登“冰雪之龍”的品牌身份相互呼應，強化了“中國第一羽絨服品牌”的身份認同。

二層展區命名爲“無限可能”，旨在展示波司登對於未來的探索與突破。通往二層的“極光天幕”將消費者引入一個科幻感十足的空間，這裡展出的時尚、運動與休閒系列產品，專爲年輕一代打造，契合三里屯時尚潮流的地標定位。此外，自動傳送帶的動態展示與“智造之旅”工藝展覽，也讓消費者直觀感受到波司登在技術創新與設計美學上的不懈追求。

“登峰概念店”既有對歷史輝煌的回顧，也有對未來願景的展望。無論是極寒冰川的場景還原，還是模擬南北極科考的沉浸體驗，消費者不僅能夠感受到波司登羽絨服在極端環境中的卓越性能，也能體會到一種與自然對話、與自我和解的精神力量。

產品與渠道的雙重登峰

波司登的成長故事是中國製造崛起的一個縮影，但登峰之路從來不是坦途。

48年來，社會需求與零售業態經歷過多輪升級改變，時代有紅利，亦有衝擊。有質疑聲提出，波司登的高端化僅是提高價格，但價格從來不是區分品牌調性的核心，因爲市場不會爲無端提價而買單。

波司登用數年時間，完成了從“填補空白”到“頂配科技”的迭變。

1998年，波司登推出了第一款自主研發的專業登山服，爲中國登山隊成功攀登珠穆朗瑪峰提供支持，隨後，通過持續投入研發，波司登攻克了禦寒、防水、透氣等多項技術難題。以2019年的登峰1.0爲例，這款產品採用國際頂配材料和工藝，並結合中國極寒環境的需求量身定製，實現了功能性與科技的高度融合。

2021年推出的登峰2.0系列，已經是一款100%中國原創的全球頂級羽絨服，從材料研發到生產工藝實現了全鏈條自主化。從這裡，波司登開始擺脫對進口技術的依賴。

同時，波司登通過與中國極地研究中心等權威機構的合作，建立了“極地功能性羽絨服項目組”，以極端環境爲實驗場景，將專業技術反哺至產品設計中，爲羽絨服的科技轉化開創了新路徑。例如，波司登爲南極考察隊打造的裝備，融入了先進的保暖材料和智能控溫技術，爲行業提供了標杆案例。

突破專業壁壘後，波司登又將登峰系列的技術逐步轉化爲日常民用產品。例如，登峰Lite系列通過減重設計和成本優化，將高性能羽絨服的價格門檻降低，同時保持極寒防護性能。這種“技術下沉”不僅擴大了用戶基數，也讓更多消費者體驗到頂級技術的實際價值。

如果說產品是品牌進階的重要支柱，那麼波司登的渠道策略則是關鍵切口。近幾年來，通過聚焦高勢能選址、強化旗艦店形象、提升門店質量與體驗、整合線上線下資源的“組合拳”，波司登實現了對目標消費羣體的精準觸達與深度連接。

正如本次三里屯登峰概念店，波司登優先選擇一線、新一線城市的高勢能商圈，在奢侈品牌雲集的地標區域開店，這種佈局藉助商圈的消費氛圍提升品牌形象，也強化了“高品質羽絨服”在消費者心智中的認知。

此外，波司登近年來針對不同渠道採取精細化管理，從注重量擴張轉向質提升，並通過大數據分析各門店的消費者行爲，優化商品分佈與陳列設計，確保精準觸達目標客羣。

產品與渠道的每一次攀登，都讓波司登向“全球領先的羽絨服專家”品牌更進一步。

掌握品牌進階的話語權

波司登近年的轉型，不僅是商業版圖的必經之道，更是一場關於“話語權”的爭奪戰。

對於品牌而言，掌握“話語權”意味着在市場競爭中擁有主動權和定義權，尤其是在高品質市場，這種權力不僅體現爲產品定價權，更在於文化輸出、技術標準和消費趨勢、引領行業高質量發展的主導能力。

過去，高品質羽絨服市場的話語權長期被國際品牌掌控。加拿大鵝、Moncler等品牌，憑藉技術壁壘、設計優勢與文化輸出，牢牢佔據了消費者的認知高地，這些品牌對“品質羽絨服”的定義不僅僅停留在價格層面，更是通過品牌歷史、工藝水平和情感價值創造了一種生活方式的象徵。

波司登品牌戰略的實施，尤其是以登峰系列、極地極寒系列爲代表的技術突破和產品創新，是一次從“被定義”到“重新定義”的過程。

高品質市場的“話語權”很大程度上建立在技術實力之上。如今，波司登已經通過多年的研發積累，在專業技術領域打破了國際品牌的壟斷，成爲以技術驅動定義市場規則的創新者。

在此基礎上，波司登正在建立一種全新的文化敘事，掌握消費者認知的主動權。在三里屯登峰概念店這樣的城市地標，波司登將中國製造的故事與消費體驗結合，在店內，消費者既能感受到羽絨服的極致性能，也能瞭解到品牌的歷史積澱與文化價值，這種文化輸出不僅是在講述波司登的品牌故事，更是在傳遞一種民族自信：中國品牌也能在高端市場講好自己的故事。

代言人的選擇進一步強化了這一敘事邏輯。滑雪奧運冠軍谷愛凌作爲品牌代言人，不僅提升了品牌的年輕化形象，更將“自信”、“突破”、“多元”的價值觀注入品牌內核。通過這種情感共鳴，波司登與消費者之間形成了深度連接。

這些舉措最終指向一個更深層次的目標：重新定義“高品質”的內涵。從技術上看，波司登突破了國際品牌的技術壁壘，以中國原創的登峰系列站穩了高品質市場；從文化上看，波司登通過地標概念店和代言人合作，賦予品牌一種全球化的文化自信；而在消費體驗上，波司登將產品、服務和場景深度融合，爲消費者提供了超越產品本身的綜合價值。

未來，在全球消費升級的大潮中，波司登的目標不再只着眼於品牌之間的競爭，而在於用中國視角講述全球領先的故事，通過產品、業態、渠道的全面升級，攀登屬於自己的高峰。（本文首發於鈦媒體APP）