10年前比華爲還火，現在卻只能賣“百元老年機”：酷派怎麼就不行了？
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作 者：正解局
來源：正解局（ID：zhengjieclub）
前段時間，雷軍在接受採訪時給出了一個判斷：
全球範圍內智能手機的戰爭已經基本結束了，國際上，只有蘋果和三星，國內現在有7家公司，但不可能都活到最後。
這也意味着，智能手機淘汰賽開打。
一着不慎，可能就跌入深淵。
這並不是沒有前例的。
今天我們就聊一下當年國產手機四大巨頭之一的：
酷派。
想當年，酷派和中興、華爲、聯想並稱“中華酷聯”，是中國國產手機的扛把子。
在巔峰的2014年，國內手機市場份額，三星第1，佔比16%；
酷派第2，佔比11.3%；
聯想第3，佔比9.5%；
華爲第4，佔比8.2%；
vivo第5，佔比7.1%。
在TD-LTE市場，酷派份額高達23.1%，第二是三星，只有18.8%，第三是iPhone，只有15.7%。
而華爲只有4.3%，連酷派的1/5都不到。
可惜十年後，酷派徹底淪爲“其他”。
關於酷派手機出貨量現在很難查到準確的數字，網上有的信息是：2022年上半年，酷派出貨量是19.56萬臺，而同期全國智能手機出貨量高達1.36億部，酷派的市場份額只有0.14%……
幾乎可以忽略。
酷派，怎麼就不行了？
01
一戰成名
雷軍曾說過一句話：
“創業，就是要做一頭站在風口上的豬，風口站對了，豬也可以飛起來！”
酷派的發跡，正如飛起來的豬一樣，頗有遠見地踏對了第一個風口：移動通訊！
對於現在的年輕人來說，手機已經是再普通不過的移動通訊工具，幾乎人手一部。
但時間回到30年前，能擁有一部堪比“板磚”的大哥大手機，那是無數青年想都不敢想的願望，和現在能擁有一輛大G差不多的感覺。
畢竟在1987年，中國才誕生了第一個大哥大用戶，據說當時買手機就花了2萬元，還繳納了6000元的入網費。
有一個說法是，1987年全國平均房價是408元每平方米，即使首都北京的房價才500多元每平方米。
這一部大哥大手機就能買下北京52平方米的房子！
大哥大實在太貴，於是更多人退而求其次，選擇BP機作爲移動通訊工具。
1992年時，BP機已經相當流行，當年春節期間，北京無線通信局126尋呼臺，每小時的尋呼量已經達到1萬次以上，話務坐席非常繁忙。
同年12月，甚至多次出現了用戶深夜排隊買BP機的情景，甚至一度堵塞了營業廳前的道路交通。
1993年，一位名叫郭德英的河南人也嗅到了BP機的商機。
郭德英1985年畢業於西安電子科技大學通信工程系，1988年拿到上海交通大學通信與電子系統專業碩士學位，可謂師出名門。
在1990年國內文盲率22.23%的時候，能拿到碩士學位，足以可見郭德英的學術功底。
有實力也有魄力，他決然放棄了深圳大學教授的職位，決定下海從商。
創辦了深圳宇龍計算機通信科技有限公司，選擇當時最熱門的尋呼領域作爲主攻方向。
酷派的前身就此創立！
果然這次選擇站對了風口，加上郭德英本身就是通信與電子系統專業的專家。
時機+實力，你很難不成功！
創業第一年，郭德英的團隊就研發成功了尋呼軟件系統的相關解決方案，打破了當時以摩托羅拉等巨頭爲主的國際巨頭壟斷。
1995年，宇龍通信又實現技術突破，成爲國內第一家實現尋呼系統國產化的廠家，成爲當之無愧的國產驕傲。
進入千禧年，BP機行業逐漸式微，而淘汰大哥大後，更加輕便的手機成爲行業新寵。
國外的黑莓和國內的波導都實現了BP機向手機的產品過渡，波導更是連續2年成爲國產第一。
眼瞅着競品都實現了轉型，吃到了螃蟹，郭德英也陷入了沉思。
自己也要轉型做手機，此時他又發揮了自己行業專家的優勢，集中力量做創新。
在手機技術上打敗競品！
於是，2003年，宇龍通信推出了第一款手機酷派688，國內第一款CDMA1X彩色電阻屏手機！
在當時實體鍵盤還是主流的手機市場，酷派已經開始觸控屏這種更加直接的交互方式。
2004年，宇龍推出了全球首款雙卡智能手機酷派828，直到14年後的2018年，蘋果手機纔有了雙卡功能。
就單論雙卡雙待這一功能，蘋果都得叫酷派大哥。
實現技術突破的酷派，一時風光無二，2004年12月，就成功在香港主板上市，實現了公司發展的騰飛。
酷派踏對的第二個風口則是牽手運營商，業績實現了突飛猛進。
突破雙卡技術後，酷派並未停下腳步。
於2005年，在之前雙卡技術的基礎上，全球第一款CDMA/GSM雙模雙待手機酷派728誕生。
酷派728在酷派的發展歷史上有着舉足輕重的意義。
原因在於，之前摩托羅拉，三星等國際巨頭在研發雙卡雙待手機時，一直不能解決CDMA和GSM兩個網絡射頻干擾的問題，於是項目進展很慢。沒想到這個世界性的難題卻被酷派輕鬆解決。
於是，中國聯通大手一揮，和酷派簽訂了當年最大的雙模手機採購訂單。
酷派728打響了酷派在高端手機市場的第一槍，更爲重要的是讓酷派看到了與運營商一起合作的重要性。
2007年，隨着2G網絡向3G網絡過渡，酷派又推出了全球第一款支持移動3G的雙模雙待智能手機酷派6260。
想必很多人當時都還有印象，在3G剛剛推廣的那段日子，運營商爲了更快地推廣3G套餐，想出了各種各樣的營銷手段。“充話費送手機”就是那個時代的產物。
想當年筆者曾用過一款手機，就是辦理套餐時營業廳送的。
當年酷派已經與運營商實現了深度綁定，接連收到了移動，聯通等下來的大訂單，作爲合約定製機進入營業廳的銷售展廳，成爲充話費送手機的選擇之一。
和運營商合作嚐到甜頭的酷派，在2012年，銷售額突破100億港元，並在2014年達到了頂峰，銷售額爲249億港元。
02
盛極必衰，接連犯錯
俗話說得好，月盈則虧，盛極必衰。
2014年酷派風頭正勁，但危機也悄然而來。
2014年下半年，國資委對三大運營商作出要求，要求其“削減營銷費用”。
中國移動，中國聯通營銷費用大幅削減20%，而且連續3年降低，總減少的營銷費用爲400多億元，手機補貼額度下調100億元，3年內手機成本補貼爲0。
合約機模式即將走向盡頭。
三大運營商取消補貼，對於酷派來說可謂晴天霹靂，因爲當時酷派的營銷網絡與運營商深度綁定，太過於依賴運營商渠道銷售。
這一年，酷派的手機出貨量開始斷崖式下跌，出貨量下跌50%，全年出貨量爲4000萬部。國內市場的排名已經跌到第6名。
更爲嚴峻的是，當時的手機市場，已經出現了多元化的營銷模式，像小米，一加的互聯網電商銷售和以OPPO、VIVO爲主的線下門店銷售。
感到危機的酷派，開始尋求外援。
2014年，酷派聯手360成立奇酷科技公司，360先後注資4.5億美元，意圖打入手機行業。
於2015年推出了新的手機品牌“奇酷”。
就在360摩拳擦掌打算大幹一場的時候，酷派的又一個操作讓人摸不清頭腦。
郭德英找到了另一個當時互聯網風頭最盛的人物——樂視網的賈躍亭。
酷派將16%的股份賣給了賈躍亭，這讓360非常不滿，認爲聯手樂視對公司發展並沒有好處。
在一系列討價還價之後，最終酷派還是被樂視控股。
當時春風得意的樂視，入主酷派後迅速實現了管理層的更迭。
賈躍亭、劉江峰等人忙於對酷派進行內部整合，一批老酷派人紛紛出走。
樂視的PPT主義與酷派的技術派務實在風格上也格格不入。
劉江峰信心滿滿地推出酷派COOL 1生態手機，在當時也沒掀起任何波瀾。
從2016年樂視入主開始，酷派就完全失去了節奏。
僅僅兩年時間，以技術創新擅長的樂視徹底淪爲行業其他，甚至不如一些寂寂無名的山寨手機。
2016年，郭德英辭去了酷派董事會的職位，酷派也不再是原來的那個酷派。
郭德英的離場，很難說完全是爲了酷派着想。
樂視網第一次向酷派注資21.8億元之後，郭德英持股減至20.3%，不再爲控股股東。
樂視第二次注資9億後，郭德英持股由20.23%降至9.23%，再次套現。
那時之後，不管酷派如何，郭德英都全身而退。
2017年樂視爆發財務危機，賈躍亭一句下週回國後，再也沒能回國。
2017年酷派CEO劉江峰也宣佈辭職，而他僅僅在這個位置上做了一年零15天。
自身難保的樂視再也無法爲酷派提供資金支持，這讓本就不富裕的酷派雪上加霜。
樹倒猢猻散，不管是主動的還是被動的，酷派人員出現大規模流失。
數據顯示，酷派的員工人數從2017年的1421人到2019年已經僅剩637人，超過一半的人都走了。
03
如今的酷派，怎麼樣了？
受樂視拖累的酷派，在劉江峰離職後，由樂視老員工蔣超掌舵。
在蔣超不懈努力下，樂視終於答應將全部股份轉給威日創投。
而威日創投的實際控制人是陳家俊，是深圳地產大佬京基集團創始人陳華的二公子。
隨後蔣超離職，陳家俊接手酷派。
擁有海外留學經歷的陳家俊，自然而然地想開發海外市場。
通過與海外運營商的合作，酷派實現了營銷的轉型，銷售由國內轉向國外。
但世事波折，疫情席捲全球，讓酷派的海外發展再次受阻，2020-2022年酷派營收再次陷入泥潭。
如今在電商平臺搜索酷派手機，排名靠前的都是不足500元的老年手機，銷售也十分慘淡。
而線下也好多年沒有見過酷派手機的身影。
縱觀酷派的發展歷程，曾經它憑藉自己的實力，依靠技術研發與投入，不斷獲得技術專利，向世界證明，中國人也有能力研發高科技的智能設備。
隨後，它又踏上運營商合作的風口，實現了業績的突破，當年的中華酷聯，風光一時無二。
但後期遇到危機後，卻遇人不淑，放棄了自己看家的本領，卻轉型假大空的PPT文化，被“渣男”騙得入不敷出。
2021年，終於爬出深坑的酷派，決定迴歸中國市場。
但如今的手機市場已經不是酷派離開前的那個手機市場了，2021年中國國內智能手機市場出貨量約3.33億臺。
頭部效應更加明顯，前五大智能手機廠商vivo、OPPO、小米、蘋果、榮耀佔據了84%的出貨量，“其他廠商”瓜分了剩餘的16%。
智能手機的紅利已經消失殆盡，兜兜轉轉的酷派，曾經站對風口，成功起飛。
如今想要逆襲，恐怕還需百倍努力。
寫在最後：安利一個寶藏讀書博主
餘華2008年出版了《音樂影響了我的寫作》，裡面寫他在初中的時候迷上了作曲。因爲特殊時期，在壓抑和平庸的生活裡，課堂讓餘華越發感到厭倦，在這個時候他發現了音樂，準確來說是發現了簡譜。因爲看不懂那些簡譜，反倒讓餘華覺得神秘，於是產生了創作的慾望，直接利用它們的形狀開始了音樂寫作，將魯迅的《狂人日記》譜寫成音樂，做法是先將魯迅的作品抄寫在一本新的作業簿上，然後將簡譜裡的各種音符胡亂寫在上面，就這樣他差不多寫下了這個世界上最長的一首歌，而且是一首無人能夠演奏，也無人有幸聆聽的歌。此後，差不多有十八年的時間，餘華不再關心音樂，只是偶爾在街頭站立一會兒，聽上一段正在流行的歌曲，或者是經過某個舞廳時，順便聽聽裡面的舞曲。直到三十三歲那一年，音樂才真正到來……
夏不綠，不著名作家，出版書籍十餘本，售出多部影視版權，用寫作丈量生活的塵埃。
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